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中国产品国际原产地形象提升策略研究 摘要：随着经济全球化的推进和国际贸易的发展，传统意义上的纯粹的国内市场已经不复存在，人们越来越关注企业在全球市场上的竞争力。作为企业竞争优势的一个重要来源，原产地形象在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。本文旨在探讨中国企业在国际市场上的原产地形象的现状和问题，剖析现有现象形成的原因，进而提出相关的解决对策。 关键词：中国产品；原产地形象；提升策略 一、原产地形象概念的界定 原产地概念原先主要用于国际贸易领域。货物的“原产地”通常指货物的“原产国”，而其中的“国”可指一个国家、国家集团或地区(独立关税区等)。货物的原产地被形象地称为商品的“经济国籍”，在国际贸易中具有十分重要的意义。原产地形象指目标市场消费者对产品和服务的原产地或原产国的内在印象，是消费者对该国的总体认知，即基于对一国生产及营销优缺点的了解，该国产品在消费者心目中树立起的整体形象，也叫原产地印象、产品形象。 二、原产地形象的影响因素 原产地形象的影响因素归纳为两大因素四小类：一、产品本身的属性，包括产品内部线索和外部线索；二、环境因素，包括原产国的环境因素与消费国的环境因素。产品的内部线索相当于消费者所具有的产品知识，它是与产品基本特征相关的，如产品的类别、性能、耐用程度、制造工艺、技术先进性等。而外部线索则是伴随产品的相关信息，如品牌名称、价格保证、原产地等。 就这四小类影响因素而言，经研究表明原产地作为一种重要的外在线索在消费者的产品评价中起着重要作用。消费者在接触外国产品时首先关心的就是这种产品的品牌是哪个国家的。所以原产地形象对认知质量的形成有着非同寻常的重要意义。 三、中国产品国际原产地形象现状及问题分析 近年来，特别是中国加入WTO后，中国企业参与国际贸易日益频繁，中国产品出口额飞速增加，而中国在2003年已经成为世界第四大国际贸易国。然而，中国现有出口的产品仍然以低附加值产品为主，高科技和高附加值产品不多，多数产品的优势仅仅建立在价格基础上，这使中国产品在国际市场上形成了负面的原产地形象。例如，中国的传统出口支柱产业(如农畜、轻纺产品)的产品很多原产地形象不佳，只好以低价来弥补劣势。据统计，中国出口的服装70％为无品牌，价格比国际平均价低50％以上，与发达国家相比，则相差数倍到十几倍。占中国出口商品近60％的轻纺产品，售价在国际市场上比平均价格低10％左右。而即使是中国出口的高新技术产品，也因技术含量不高，在国际市场上依然采用的是低价战略，面临着同样的原产地形象不佳的问题。 总的来说，中国产品整体上缺乏创意、无自己的品牌、以低价捆绑销售为主，质量和服务只能是使“中国制造”以低廉的价格销售，附加值非常低。这使得“中国制造”和中国企业在国际市场上的形象处于一般水平，无论是在国家形象上还是产品形象上都不是特别高端。 四、中国产品原产地形象问题的成因分析 （一）中国缺乏对原产地形象的统一筹划与管理 改革开放以来，中国大力发展市场经济开展对外贸易，但是从整体来看，中国政府仍然不够重视对“中国制造”这个原产地形象的保护与提升。具体表现在无论是中国政府还是其他全国性的民间组织，都没有对“中国制造”的形象进行一个清晰的定位和对原产地形象发展的长期战略规划，从而也就没有对“中国制造”的形象进行统一的规划、宣传，没有引导厂商参与原产地形象的构建，更缺乏对“中国制造”形象的监管与维护。 （二）中国厂商长期粗放式发展，缺乏自主创新能力与国际品牌运作能力 中国厂商近年来在对外贸易的浪潮中不断发展壮大，但是长期以来，中国厂商的发展大多凭借的是低廉的劳动力成本和原材料价格，为外国公司进行代加工生产，处于整个价值链最低的加工生产阶段，从而使中国的厂商在国际市场上严重缺乏核心竞争力，这主要表现在三个方面： 1.中国厂商缺乏产品的设计与创新能力，制造出来的产品不是委托方的设计就是大量模仿国外品牌的样式，给国外消费者带来了非常差的印象，一提到中国产品就会联想到“假冒”等。 2.中国厂商对产品的质量缺乏精益求精的精神。总体而言中国厂商生产的产品质量在国际市场上属于中等一般水平，然后以低廉的价格销售，所以赢得了性价比高的美誉。但是这种美誉往往使中国厂商缺乏继续提高产品质量的动力，常常使产品出现这样那样的一些小问题，给予国外媒体操作的借口，从而极大的损害了中国的原产地形象。 3.中国厂商一直以来扮演的是加工角色，不但没有自己的国际品牌、缺乏品牌的国际运作能力，甚至连销售渠道、销售方式都控制在国外厂商手中，基本没有产品的定价权，任凭国外销售商对中国产品进行低价捆绑销售。而且一旦产品出现质量问题，外国厂商又会将责任推脱给中国厂商，严重损害中国的原产地形象。 五、提升中国企业国际原产地形象的策略 （一）政府借