中外银行十面埋伏 城市商业银行如何突围推荐.docVIP

中外银行十面埋伏 城市商业银行如何突围 中国城市商业银行改革，融智重于融资，拥才重于拥财。拥智则城商行活，拥才则城商行兴…… 　　国家关于加快城市商业银行改革的战略，是面向新世纪中国银行业发展的重大决策。面对这一千载难逢的历史机遇，城商行不能不抓住这个历史机遇，加快发展，后来居上，彻底改变现有面貌。放眼全球，经济全球化趋势加速发展，知识经济迅速兴起，外资经济全球性人才储备战略已经拉响。审视国内，中资银行改革、改制风起云涌，人才大战已进“战国时代”。纵观国际国内的竞争，最关键的是观念的竞争、知识的竞争、人才的竞争。 　　谁拥有了人才，谁就有了加快发展的主动权； 　　谁拥有了人才，谁就有了启动市场的金钥匙。 　　2005年，是中国银行业改革发展的重要一年，112家城商行能不能抢先抓住机遇，加快发展，能不能在中外银行竞争激烈的市场中有大作为，关键取决于各家城商行自己是否拥有更多真正的人才。 　　 　　破除观念、广纳人才是城商行迅速崛起的根本　　 　　城市商业银行由于大多所处当地人口密集、经济发达的城市，所以形成了许多怪癖：关起门来搞建设。几乎大多不与外界接触，小富即安的思想在部分城市商业银行已经根深蒂固。有的城商行甚至处处带着“防贼”的心态，外来的信息甚至来电都被建起了坚实的“铁壁”，或者来者不接，似乎要与世隔绝。这样不仅把自己孤立到一边，而且在广泛的市场竞争中节节失地。中国改革的实例应该世人瞩目。站在今天中国加入WTO后的年代以及中国银行业开放的前线，我们审视部分城商行的现状与处境，犹如回到了改革开放初期的中国。 　　金融全面开放后的中国城市商业银行正面临着严峻的挑战。观念、思路和人才是这场挑战的致命点，彻底打破了这个难题，城商行才有可能全面突破第一道防线，否则，在前进的道路上只能继续走向坎坷。好在北京商行、上海银行和兰州商行在人才这个问题上走出了超前的一步，高尖端人才已经开始引领团队走出“观念”的重围。　 　 　　1、追寻城商行的准确定位　　 　　遭遇“十面埋伏”的城市商业银行如何寻求突围？如何有针对性地选准方向杀出一条血路？显然，城商行的定位是一个无法回避的问题。 　　如果戴上悲观主义的眼镜来看待这个问题，城市商业银行在整个金融市场中的竞争格局确实比较尴尬：四大国有商业银行正在强身健体力图复兴，农信社在国家政策的支持下奋起直追，外资商业银行兵临城下磨刀霍霍，而城市商业银行却面临着愈加激烈的市场环境，在没有任何国家政策支持的情况下自我发展，并且还是带着政策的脚镣孤独跳舞。 　　但如果换一个视角，城市商业银行所具有的优势无疑又是令人羡慕的：城商行都处在经济活跃的中心城市，面对的是城市中的最有价值的客户，这样的优势是农信社所梦寐以求的；从网点布局来看，城商行的网点布局在所有银行类金融机构中也是占据最优的一块，四大国有商业银行纷纷从农村撤并网点，加强城市的网点布局，这恰恰是城商行所已经占领的地盘；对于外资银行来说，即使放开经营地域限制，它们也不会在网点布局上进行大规模投资，而城商行在城市编织的营业网络也是外资银行没有能力复制的。 　　在许多城市，城商行是当地最有竞争力的银行。许多城市的商业银行虽然只在一个城市经营，但资本收益率等经营指标却在全国都是数得着的，比如，北京商业银行和上海银行。在武汉，武汉市商业银行在整个武汉三镇都是最受欢迎的银行。在南京和西安，城市商业银行在当地也脱颖而出。在许多城市的街头都可以看到“xx城市商业银行是当地人自己的银行”，这样的观念已经深入人心，这是城商行一笔巨大的无形资产。 　　因此，城商行的定位还应当是所在的城市，为所在的城市提供金融服务才是最为核心的竞争力。即使有一天国家放开了城市商业银行的地域经营限制，那么城商行还是要耐得住这份寂寞，冷静思考一下自身的优势，不能盲目搞扩张，要保持在所在城市的核心竞争力。否则，城市商业银行就成了没有根据地的游击队。　　 　　2、地方政府去留两徘徊　　 　　在城市商业银行利益格局中，地方政府一直扮演着重要的角色，城商行的改革必然涉及到地方政府的利益重新调整。 　　城商行的发展离不开地方政府的支持，地方政府一般也是当地城商行的最大股东，许多地方城商行的董事长和总经理都来自政府部门，城商行的贷款决策也都与地府有着千丝万缕的联系。 　　从地方政府来说，能保留一家属于自己的银行是极为重要的事情，因为四大国有商业银行再当地的机构没法控制，而为了促进地方经济的发展，甚至是支持地方政府的政绩工程，又确实需要一家城市商业银行为地方服务。 　　但城商行的改革对地方政府的既得利益形成了挑战。日前，河南某市商业银行引入战略投资者正陷入僵局之中。这个商业银行为了达到资本充足率的标准，地方政府没有财力进行新的投入，需要引入新的战略投资者。当地几家著名的企业有意入股该银行，但是，