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产业链运行机制模型研究 [摘要]本文提出了产业链的运行机制主要有利益分配机制、风险共担机制、竞争谈判机制、信任契约机制、沟通协调机制和监督激励机制六种机制，并对这六种机制的概念、特点等有关问题进行了分析研究，在此基础上，建立了产业链运行机制模型图。 　　[关键词]产业链，运行机制，模型 　　产业链的运行机制主要有：利益分配机制、风险共担机制、竞争谈判机制、信任契约机制、沟通协调机制和监督激励机制六种机制。其中，信任契约机制是基础，利益分配机制是核心，风险共担机制是本质，竞争谈判机制是手段，沟通协调机制是关键，监督激励机制是保证。以上六种机制通过市场机制这只“无形的手”和政府机制这只“有形的手”共同作用于产业链，推动产业链的正常运行。 　　一、产业链的信任契约机制 　　1.产业链信任的基本概念 　　产业链信任是指产业链核心企业与节点企业以及节点企业之间的相互信任。产业链信任的特点是：第一，合作伙伴间信任的相互性。在任何形式的交易中，交易双方的信任都是相互的，信任一方对被信任一方有信心，被信任一方对对方有责任。第二，企业间信任的建立与消失速度的不对称性。企业间信任是逐步建立的，这既需要时间，又需要成本，但其消失却可以在短时间内迅速完成。而且一旦信任遭到背叛，重新建立则需要更长的时间和更大的成本。第三，企业间信任的风险性。企业间信任是有风险的，要保障企业利益，需要对企业间的信任进行控制，避免误信或信任过度。 　　2.产业链信任的类型 　　张维迎教授从信任来源和信任对象两个维度对信任进行了分类研究。他指出：从信任来源的角度可将信任分为基于个性特征的信任、基于制度的信任和基于信誉的信任三类。基于个性特征的信任是指由先天因素或后天的关系决定的信任。一种交易对信任的敏感程度很大程度上是由交易物或交易主体的特征决定的。基于血缘关系以及建立在后天培养的个人品德基础上的信任都属于基于个体特征的信任。所谓基于制度的信任，是指在给定的制度下，市场主体行为的强烈的可预见性特征，使得交易双方产生的信任。基于信誉的信任指的是由于关系契约产生的长远利益而使交易双方产生的信任。从信任对象的角度可将信任划分为对作为个体的人的信任、对个人组成的组织的信任和对政府的信任三类。 　　3.产业链信任的形成过程 　　产业链企业间信任关系的形成和发展要经过一次博弈、重复博弈和信任形成三个阶段。 　　第一阶段是企业的一次博弈，企业间处于低度信任阶段，整个企业处于低效率阶段。在进行一次博弈的时候，各自从自身利益出发，以利益最大化为原则而作出的理性选择的非合作博弈结果会使企业陷入“囚徒困境”，个体的理性行为使得整体的行为“非理性”，从而有引发产业链内部契约失效的风险。 　　第二阶段是企业要长期生存，就会寻求合作以改变一次性博弈的低效率。这个阶段企业间的博弈往往具有重复博弈的性质，并且这种重复博弈的时间相对较长，甚至没有明确的截止时间，因此又具有无限重复博弈的性质。产业链中企业之间的这种无限重复博弈使得非合作博弈变为合作博弈。 　　伴随着合作博弈的不断重复和深化，企业之间的信息能够得到快速的传递和沟通，企业文化、企业价值观等企业“软组织”在企业之间不断被吸收和同化，企业间将逐渐建立起信任关系以代替博弈和威胁，从而成为产业链维系的纽带，这就是第三阶段——信任形成阶段。 　　二、产业链的沟通协调机制 　　1.产业链协调机制的概念 　　冲突是一个行为主体为谋求自身利益而与其他行为主体的对立、对抗和斗争。只要人们感到差异的存在，则冲突状态也必然存在。冲突就是矛盾，矛盾无处不在，无时不有。产业链中的企业一般都是具有独立法人的经济实体。当节点企业各自从自身利益最大化出发进行生产经营活动时，节点企业间必然产生利益冲突，因此必须建立科学有效的产业链协调机制，及时沟通解决合作企业间的矛盾和冲突，才能最终实现产业链整体价值最大化，保证产业链的稳定高效运行。 　　对产业链而言，导致产业链发生冲突的原因主要有三个：一是产业链合作伙伴间的目标不一致；二是合作伙伴间的利益不一致；三是信息不对称造成信息在产业链中传递时发生扭曲。当产业链合作伙伴间目标不一致时，可通过反复多轮谈判解决，如果不能解决则只能另求新的合作伙伴；如果合作伙伴间利益不一致，经过反复沟通协商谈判，一般合作双方都可达成一致。对信息不对称造成的“牛鞭效应”则需要通过综合治理来加以解决。 　　为消除信息不对称引起的产业链冲突，必须建立产业链的协调机制。产业链的协调机制是指为使产业链的信息流、物流和资金流等各种流能无缝地、顺畅地在产业链中传递，减少因信息不对称造成的生产、供应和销售等环节的不确定性，以及消除因产业链的各合作伙伴目标不同而造成的利益冲突，提高产业链的整体绩效而采取的任何措施。 　　2.产业链协调机制的构建 　　产业链的