卡折式业务的销售特点.pptVIP

卡折式业务销售 王莉 卡折式业务的特点 1、交费低、保障高 2、签单简便 3、携带方便 4、随时、随处可销 寻找目标市场 1、符合条款规定的所有人 2、有医保的人员 A、政府机关、公检法司行政人员 B、企事业单位 C、个体 市场开拓的几种方法 1、缘故法 2、转介绍 3、陌生拜访 4、随机拜访法 寻找购买点 1、扑捉信息 2、引导需求 商品说明 鸿泰卡、全家福、吉祥卡、 路路顺、事事达、安达卡、 鸿祥卡、安康卡（c型）。 安康卡 投保年龄:3-65岁 保障期限:1年 保险费:100元 保险金额 被保险人(监护人)为二人时,则每人意外伤害保险金额6000元、每人意外伤害住院医疗保险金额1500元；如被保险人（监护人）为一人时，其保险金额为上述保险金额的二倍； 被保险人（学生）每人意外伤害保险金额15000元、意外伤害医疗保险金额3000元、住院医疗保险金额20000元。 促成时的几种方法 1、直接促成 2、激将法 3、二择一法 4、利诱法 卡折式业务的销售特点 1、提高定着率 2、其他业务的敲门砖 3、成交业务的附加险 卡折业务的投保规则 1、各种内容真实、准确、完整填写。 2、业务员工号：必须按“机构号－工 号”形式填写。 3、签单日期：交单交费时由复核内勤 填写当日日期。 * * 一张保单保全家 意外来袭都不怕 保障全面交费少 手持安康卡--- 全家笑哈哈！