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四川师范大学文理学院本科毕业论文 加多宝基于传统营销理论的探讨 学生姓名 罗 术 琴 院系名称 管 理 学 院 专业名称 市 场 营 销 班 级 2009 级2班 学 号 2 指导教师 钟 涛（讲 师） 答辩时间 2012年12月20日  加多宝基于传统营销理论的探讨 学生姓名：罗术琴 指导老师：钟涛（讲师） 内容摘要： 随着世界各国经济的发展，各国、各地区间的经济贸易关系也越来越密切，使得企业管理者不得不更加注重从传统营销理论的产品、价格、渠道、促销这四个方面来迎合消费者的需求。随着社会经济的发展，虽然各国的营销专家和学者相继提出了如7P、10P、4C等新的营销理论，但传统的4P营销理论仍然起着无法替代的作用。文中先介绍了传统营销理论的产生和内容及发展，再以加多宝为案例从产品、价格、渠道、促销四个方面剖析红罐加多宝从固守广东、浙南地区的老凉茶转变为全国销量遥遥领先的凉茶饮料，以及在商标争夺失败后重塑品牌仍然领导整个凉茶行业的成功之处。 红罐加多宝近十年在国内的销量一路飙升，加多宝凉茶以一种强势的姿态迈向国内市场。红罐加多宝对凉茶这个拥有一百多年历史的茶饮品种采取了哪些措施，如何在现今竞争激烈的饮料市场存活并得以生存和壮大的呢？在产品方面，加多宝对其重新定位；价格方面，三块五的零售价让大众都能接受；渠道方面，不断创新分销渠道模式；促销方面，以暴风雨式的广告席卷全国消费者的头脑，再通过一系列公关事件，在全国消费者心中树立了良好的民族品牌形象。加多宝在与广药集团的商标之争失败后，斥巨资赞助中国好声音等不断扩大其知名度和影响力。消费者对其关注度越来越高，这大大的推动了王老吉在国内市场的壮大。 关键词：传统营销理论 加多宝 Based on the traditional marketing theory of Gadobo Abstract： With the development of the global economy, each country, each regional economic and trade relations have become closer and closer, the managers of enterprises have to pay more attention to the traditional marketing theory product, price, channel, promotion of these four aspects to meet consumer demand. With the development of social economy, although all marketing experts and scholars have put forward such as 7P, 10P, 4C and other new marketing theory, but the traditional marketing theory of 4P still plays an irreplaceable role. Wen Zhongxian introduced the traditional marketing theory and its content and development, to the case from the product, the price of Wang Laoji, channels, promotions in four aspects from the old red can study, Guangdong region of southern Zhejiang old herbal tea to be way ahead of the national sales of herbal tea. Red pot Wang study for nearly ten years in domestic sales soared, Kata Boryocha in a strong attitude towards the domestic market. Study on tea red tank that has hundred years history of tea drinking measures, how in todays competitive beverage market survival