动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划方案推荐.docVIP

动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划书 一、营销目标 具有关调查，中国移动用户数量继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿。用户的增长将使移动运营商实现非常高的用户增长率。从2007年至2010年，中国移动的用户增长率将达到43.7%。中国联通的用户增长了将达到24.6%。到2010年，中国移动的市场份额将提高到70.8%。 从中国的大学生群体看看，20世纪90年代末期,中国实行大学扩招政策,大学生数量猛增, 中国的高等教育在近一二十年间经历了翻天覆地的变化，据国家发展和改革委员会的统计2010年我国高校在校大学生将达到惊人的三千万左右。我国普通高等院校在校学生人数位居世界第一新奇时尚、好玩、探索中国移动企业文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，体现了中国移动作为企业、中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。中国移动企业文化理念体系立足于核心价值观、使命、愿景，凝结了中国移动人缔造辉煌历史的精神精髓，表达了中国移动对未来的美好憧憬和对事业的坚定信念“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性动感地带品牌核心人群的ＤＮＡ描述是：年龄在１５－２５岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。 “生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌价值和盘托出。以话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新的产品功能带动新新人类的族群归属感。—23：00的时间内接听3000分钟全部免费，超过部分（大于3000分钟）按0.12元每分钟计算，在21：00—23：00内按每分钟0.1元计费。这对在校的同学，由于联系紧密，通话时间长，带来了很大的方便和优惠，为大家节省了很大的一项开支，其收费部分相对于其他的业务的收费来说也都是较低的。 校园V网优惠系列活动： 1．开通校园V网就送2瓶可乐。 2．存30元即送1800元校园网内通话，每月送最高300元校园网内通话，连续送6个月（预存话费办理次月划拨每个月的V网费用，共划拨六个月）,还送3个可口可乐6连包。 3．存60元送30元礼品，活动办理第5个月一次性到账60元，划拨金额冲抵出SP费用以外的所有费用，赠送3个可乐6连包(针对2010年5月1日前入网的动感地带客户)。 四、市场机会分析 （一）SWOT分析 外部环境分析 内部力量分析 机会（O） 校园销售环境较为稳定。 动感地带社团的大力帮助 动感地带在学生这一消费群体中的知名度较高。 移动公司的重视,以此次职场挑战赛为契机进行品牌推广。 威胁（T） 其他品牌,尤其是联通和天翼的存在，蚕食了部分市场份额 天翼通过绑定宽带手机号等方式，使得部分手机用户放弃了移动动感地带卡的使用。 优势（S） 统一集团移动决策层的重视,推动以及组织文化的构建。 动感地带口碑,品牌信誉俱佳。 动感地带校园网符合市场需求 优势机会策略（SO） 优势威胁策略（ST） 发挥自身品牌优势,产品优势并及时调整宣传方式,更大程度满足消费者需求。 依靠校园网的特征不断提升移动创新形象。 继续加强品牌文化建设，与企业业务的宣传推广一起进步。 发挥动感地带的特色,在与其他品牌竞争中脱颖而出。 加强市场开发,利用决策层的指挥以加强与消费者间的联系。 加大对品牌,口碑的宣传力度,突出竞争优势,集中打压竞争对手,抢占市场份额。 劣势（W） 部分客户不喜欢喝可乐 划拨时间跨度长，持续时间太久 非动感地带客户不能参加活动 劣势机会策略（WO） 劣势威胁策略（WT） 以全新的营销策略扩大市场占有率。 更换推广方式，可以将可乐以有偿的形式让渡给商家，降低业务的价格 弱化时间劣势,强化价格优势。 加强与其他品牌的交流，相互学习,取长补短。 加强活动创新能力,对新的想法创意有一个整体的统筹规划。 及时反馈消费者意见,从而做进一步调整。 分析总结： 发展型组织构建是一个循序渐进、逐步完善的过程，要管理好一个发展型的组织必须制定长期发展计划并努力实施，同时根据移动公司及动感地带的优势，扬长避短，破除外部威胁压力；同时加强组织自身团队建设，为整个团队的发展提供体系支撑，相信我们长江七号在移动公司的直接领导下，我们团队将会更加完善，我们的发展前景必定无限！ 针对行业,产品,市场的分析,我们团队制定了病毒性营销,环保式营销,营销创业之家等的营销策略。 （二）消费者分析 消费者行为态势分析 就消费者行为态势，