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创业大赛策划书 1公司概述和项目背景 1.1公司概述 Green Flower公司拥有先进的技术团队、高素质的管理营销队伍和强大的售后服务人员，为市场提供集保健、药用和观赏于一体的小中型人工植株。 公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于气候温和的湛江市麻章区新坡水库。 1.2项目背景 随着我国经济社会的高速发展，我国花卉种植市场需求呈现逐年增长的态势。中国政府也非常重视花卉种植市场的发展，出台了许多优惠政策扶持花卉种植市场内的企业。 花卉种植市场调研报告指出，中国种植花卉的优势表现在种质资源、气候资源、劳动力资源、市场优势、花文化优势等几个方面。??全球花卉产业链正在发生的一系列变化，将重写利益格局。中国、肯尼亚等发展中国家，由于气候、地理等方面的自然环境优势和相对廉价的劳动力，逐渐成为全球花卉种植中心。 而从小环境上分析，湛江正打造我国南方最大的花木市场，我们公司可充分利用湛江的气候条件、交通优势、充足的高校人才资源等，开始我们花卉的生产与销售。 二、产品介绍 2.1食用：科学测定，花卉的蛋白质含量，远远高于牛肉、鸡肉。维生素C的含量也高于水果，许多花卉除可直接食用外，还可以加工提取食用油。 ?? 2.2药用：很多花卉具有一定的药用价值，可明目养肝，清润心肺、行血益气。药用花卉，可供病人食用，促进疾病痊愈，降低西药的副作用。还可以期保健作用长期使用，用于预防疾病美容养颜。 ???2.3香料：化妆品、卷烟等行业所需的香料添加剂将越来越多地使用天然香料。只有扩大香料花卉的种植规模，才能适应生产更多的天然香料的需要。 2.4盆景：现代化企业越来越倡导绿色生产，很多生产车间、办公室都放有健康、美观的盆景。 三、竞争分析 随着网络的普及，许多花店认识到在网上宣传、订货可扩大市场。据调查，在我们周围存在许多竞争性比较强的企业，譬如以下几家： 3.1. 维纳斯花店 它是宣传十分成功的企业。在它的网站上，人们可以一目了然该公司所提供的，包括定制花束、植株，以及订货方式和送货上门等服务。此外，维纳斯会为其销售的品种安上各种各样吸引人的独特的名字，例如会根据植株的形状、颜色特征赋予它们“粉色恋人”、“幸福时光”、“爱不释手”、“相依相随”、“爱·感恩”等让人耳目一新的名字，这样可以潜意识地指导顾客购买他们所需要的植株。另外，维纳斯还和许多企业合作，例如和蛋糕店及精品店合作，在新年或情人节等大型节日里为顾客提供“蛋糕鲜花送友人”等活动，这样既扩大了宣传的途径，又得到双赢的局面。 3.2花好月圆 是另一间湛江市十分出名的花店。首先该企业的名字就十分易懂也表达了该公司的宗旨：望天下的家庭能花好月圆。该公司有一项很细心体贴的服务就是为顾客提供植株导购，例如，消费者可以按对象、用途、材料、类别、价格等方面向该公司的员工咨询，这样能使顾客轻松而快捷地选购合适的植株。 3.3浪漫天使鲜花店 在我国辽宁及石家庄等地成功开店，在湛江也有网上鲜花店。网上开店对节省成本有立竿见影的效果，而且越来越多的消费者钟情于网上购物，这样可以节省消费者的宝贵时间。该花店在市内实行免费送货，在全国也接受订货，这样的方式可以省下消费者的时间和精力，容易得到消费者的青睐。 四、市场调查 4.1特征： 4.1.1、人们越来越喜欢在节假日购买鲜花或植物 年轻人在情人节及伴侣生日的时候，为了制造浪漫气氛而送对方鲜花、盆栽、蛋糕或精品 在新年，人们会大量购买鲜花和盆栽来装扮自己的温馨小家，特别是一些颜色鲜艳的应景的植物如桃花、绣球花、宝莲灯、马蹄莲等，另外一些较高端的植株也是人们消费的对象，如君子兰、蝴蝶兰等价钱虽较高但十分有气质的植物。 4.1.2、消费者为了自身的健康和美丽而购买植物 上班一族有大量时间对着电脑等辐射大的机器，因此这样的工作群体会钟情于买能吸收辐射毒素的植物。 人们开始注重食疗，希望在植物里找到对人体健康有益的天然成分。 人们认识到有些植物可以美容，因此会选择购买此类植物。 4.1.3、公司企业为了装扮公司而购置植物 越来越多的企业会为自己公司的会客大厅购置大型的有气势又不失高贵的植物。 越来越多的住宅区会购置大型树木和美丽的小花小草来为住户提供优美的生活环境。 4.2目标人群： 4.2.1年轻人： 玫瑰、百合、马蹄莲等有观赏价值的植物。 芦荟、芝麻等有美容作用的植物。 仙人掌、仙人球、仙人指等能吸收辐射毒素的植物。 4.2.2中老年人： 康乃馨、兰花、桂花等清新淡雅的花卉。 猪笼草、天竺葵、七里香、薰衣草、夜来香、驱蚊草等可驱蚊驱虫的植物。 可制药酒的植物。 4.2.3政府工作人员： 大型的有气势的植物如松树、柏树、兰花、百合等。 4.2.4住宅区管理人员： 树木如樟树、松树、柏树；花卉如桂花、茶花、睡莲、荷花等生命力顽强，易于打