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加盟连锁店项目商务策划书提纲 项目背景分析 一、市场背景： 1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家500多家，年生产能力为6500万辆左右。2003年我国脚踏自行车产销量2300万辆，电动自行车产销量突破400万辆，预计五年内自行车市场至少有5000万辆的发展空间。 2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商试水中国的自行车市场，台湾的自行车家族抢占大陆市场，中国本土的自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。 3、自行车品牌格局尚未稳定，电动车市场仍处起步阶段：经过近10年来的分化组合，资源配置，优胜劣汰，一些过去的名牌，如飞鸽、永久、凤凰等市场，正受到如捷安特、秦驰、喜德胜等一批颇有实力的合资企业、民营企业的猛烈冲击，市场份额和品牌竞争力即将面临全面的洗牌。在电动自行车方面，目前生产企业已达300多家，其中有整车生产力的达100多家，年产量在200万辆左右，但大众品牌企业基本上还未形成，所占的市场份额也不算很大，仍属起步、成长阶段。 二、政策背景 1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市自行车和电动自行车代步的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，自行车行业从“夕阳产业”向“朝阳产业”迈进的春天已经来临，一个市场值将超过2000亿的巨大市场等着你的加盟和携手共舞青春的激情…… 2、《道路交通安全法》实施后，武汉、长沙、福州对电动自行车由禁止态度转为认可，北京《道路交通安全管理条理》将电动自行车纳入非机动车管理，电动车上牌指日可待。2000亿赚钱机会，千万不可错过！ 3、2008年北京奥运会的举办，将使我国每年GDP额外提高0.3%，体育及户外运动产业每年以1000亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动服饰等运动用品市场空间亦在4000亿元。 三、背景分析 1、市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在自行车行业涉足多年的自行车企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场； 2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举； 3、自行车的品牌格局状况，对秦驰而言应是一个打品牌战的良好机会； 4、电动自行车尚处于起步阶段，但市场空间巨大，厂家众多，大家的品牌意识都较强，我们必须在电动车这块市场作为我们的重点，同时注重品牌战的竞争，由于电动车的利润空间比自行车相对更高，所以在电动车的品牌推广方面可加大投入预算； 5、政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机； 项目可行性分析报告 一、市场前景分析及预测 二、项目竟争优势分析 三、经济效益预测 四、项目前期开拓情况及小结 五、项目可行性总论 项目的运营模式及操作方案 一、特许经营模式： 以秦驰品牌加盟连锁店特有的经营授权被特许者使用该方法、销售产品、提供服务的经营方式。明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它重视用科学、严格的管理来保障盈利用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。 二、秦驰品牌认知现状 捷安特 三、品牌规划关键点 1、秦驰品牌的好处——我为什么喜欢秦驰 2、秦驰品牌个性——我为什么信任秦驰 消费者的需求/信念——我为何高度评论秦驰 四、目标消费群分析 五、秦驰品牌核心价值 —— 一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会 —— 一份实现高贵身份价值的成就感 —— 永远不落伍的时尚思想 六、秦驰品牌远景 秦驰集团——健康新生活有了全方位、新层次的尊崇体验 七、秦驰品牌定位 对消费者的定位： 秦驰系列品牌系列产品是一种青春、动感、时尚、品质、活力而极富个性魅力的现代交通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要；因为秦驰带给我全面优质尊崇生活的新感受。 对秦驰的定位： 八、品牌DNA描述 九、品牌诉求策略 功能性诉求 物理属性：对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益 利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益 情感性诉求 用户需求：目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣 十、品牌运营实施步骤 ◇第一阶段：加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP系统。 ◇第二阶段：企业CIS系统的导入与实施 ◇第三阶段：以品牌广告，招商广告配合秦驰专营店的市场拓展 ◇第四阶段：品牌事件营销 emphasi