影 响 力测试题(陈松).pptVIP

影响力测试题 问题 什么是影响力? 为什么要了解影响力? 影响力测试 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服： 赶时间 对该话题根本不感兴趣 对该话题的兴趣一般 a和b 影响力测试 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高： 从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 从价格最贵的商品开始，然后向下销售 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种 影响力测试 人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是： 外表最有吸引力的候选人 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人 影响力测试 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是： 自尊心不强的人，最容易被说服 自尊心一般的人，最容易被说服 自尊心强的人，最容易被说服 影响力测试 假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式： 我的对手在打击犯罪方面做得很不够…… 很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现…… 影响力测试 假设你是一位理财顾问，你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述： 与他相似的人是如何犯同样错误的 如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 如果他没在那些风险更大的项目上投资，他会失去什么 影响力测试 研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服： 讲话简明易懂的证人 讲述时使用令人难以理解的术语的证人 讲述内容有说服力的证人 影响力测试 如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？ 在讲述这则消息之前 在讲述这则消息当中 在讲述这则消息之后 影响力测试 假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？ 你的语速特别快 你的语速稍微快一点 你的语速适中 你的语速很慢 影响力测试 社会心理学家的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是： 热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想 参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺 影响力测试 答案： 1 2 3 4 5 d b a b c 6 7 8 9 10 c b a d c 影响力测试说明 如果你答对了8-10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教你的了。所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送我一本。 如果你答对6-8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章（/）,以补充你现有的知识库。 如果你答对4-6个问题，说明你很擅长说服他人。但你需要浏览本网页上的文章以提高你的技巧。 如果你答对2-4个问题，说明你需要采取一些改进措施。 如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你销售…… 影响力持久的基石 共赢 影响力之歌 影响力强为行善 绝不为恶防受骗 简单机械一模式 刺激触发有机关 互惠承诺和一致 社会认同为喜好 权威一样营短缺 共赢为基方久长