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忆DV摄影工作室创业计划书 工作室介绍 一、宗旨 忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们在创作理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。 向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。 二、工作室简介 三、工作室战略 主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。 市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额； （二）建立自己的品牌，积累无形资产； （三）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年： 1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 2、逐步建立健全的销售网络； 3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。 六、知识产权 随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。 忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括： 文字名称：忆*DV摄影工作室 七、场地 工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。 八、风险分析 （一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。 （二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。 （三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。 （四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 （五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。 第三章 需求分析 随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。 一、生活区大学生结构与消费水平 我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论： （一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月1000元左右。 （二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45% （三）每次愿意消费50元左右的占了68% 一、目标顾客的消费特点与习惯分析 大学生对摄影需求倾向调查统计表 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。 我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点： （一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式 （二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。 （三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。 第四章 产品和服务 一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。 忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）： 生活原型 聚会型 主题型 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为