提升组织影 响 力.pptVIP

组织影响力 目录 领导力模型 什么是组织影响力 人际影响力与组织影响力 定位：组织影响力的主体 谁是主体？ 缺乏组织影响力的表现和原因？ 如何提升组织影响力？ 对象：打开组织的决策链 方法：进行互惠交易 互惠交易的关键—探寻“价值诉求” 发挥组织影响力的流程 如何影响上司 与上司沟通的困惑 如何拉近上司距离，让上司更信任我，在沟通中有话语权？ （历史绩效，价值输送，突出重点，提升技能，使命必达，乐观积极） 如何有效向领导请示汇报，达到共识？ （个人定位，全局思考，多项方案，沟通形式，四小时复命，及时汇报） 影响上司的建议： 应做： ? （1）将上司视为你的同盟者（合作伙伴）; ? （2）确定了解上司的想法; ? （3）知道你已经具备的或可以获得的资源; ? （4）注意对方希望建立何种关系，做好定位; ? （5）用对方舒适的形式沟通; （时间？地点？方案？方式？） ? （6）长期固化关系。 影响上司的建议： 不做： ?（1）别把上司看成“傻瓜”; ? （2）担心老板反映隐藏重要的信息; ? （3）别过分关注自己，忽略上司需求; ? （4) 担心得罪老板，不主动沟通; ? （5）不是帮助老板解决问题，而是增添麻烦; ? （6）不要过分服从，应有自己的想法。 * * 分享人：安庆泽 领导力模型 定位：组织影响力的主体 对象：打开组织的决策链 方法：进行互惠交易 组织 影响力 发挥组织影响力的流程 如何影响特殊组织（上司） 人际影响力与组织影响力 个人 组织 人际 个人领导力 个人影响力 执行领导力 组织影响力 团队领导力 人际影响力 人 ? 心 ? 千百颗心 ? 整齐化 ? 领导力 影响力=高品质的权力 影响力=生产力 影响力=现代社会运行规则 在日益精简的现代组织中，影响力正取代权威，成为管理技巧的核心内容。 组织影响力： 通过个人的有效沟通手段，潜意识改变与我们相关组织的决策和执行，化解风险，获取资源，从而达到或实现我的既定目标和效果。 互惠交易 人情来往 方法 组织 个人 对象 我 主体 人际影响力 组织影响力 我 麻烦制造者？ 价值输送者？ 从支持中得利的人 能够影响决策者的人 从反对中得利的人 决策者 执行者 我方价值供给 对方价值诉求 寻找双方诉求的交集 互惠交易 激励 相关 职位 相关 人际 相关 个人 相关 工作 相关 资源、知识、协助、信息 感激、所有、观念、安逸 愿景、卓越、伦理、道德 赏识、名声、权威、晋升 理解、援助、支持、交往 积极挖掘对方的价值诉求，确定双方的交集。 价 值 诉 求 Step 1 Step 2 Step 3 明确自己的定位 （价值输送者） 打开组织决策链 （找对突破点） 长期关系维护巩固关系， （为帮助过你的人传播好名声） 价值 导向 Step 5 寻找对方价值诉求 （寻找共赢） 进行互惠交易 （把自己最丰富的资源 价值与对方契合输送） Step 4 　 长期关系维护 5 　 交易方式 　 交易方案 互惠交易 4 　 探寻上司的价值诉求 3 关键人物：上司 打开组织的决策链 2 　 价值输送者？ 　 麻烦制造者？ 明确“我”的定位 1 如何通过影响上司发挥组织影响力