普玛斯公司营销策略创新.doc

普玛斯公司营销策略创新 第2章普玛斯公司的现状与问题分析 2.1普玛斯公司经营状况 2.1.1产品性能指标 ??连接器产品的性能直接影响电子产品信号传输的质量和可靠性，要使生产的连 接器产品达到性能指标，生产厂家必须在产品结构设计、精密模具开发、原材料 及产品性能测试等方面具备实力，并需要经过长期的生产工艺改进来实现品质稳 定、高效率、低成本的批量生产。 2.1.2生产加工过程难点 高温下，会使产品制程的应力、结构设计上的不合理性，材料的物理特性， 在高温下得以暴露。这通过质检是检查不出来的。而这与模具、与制程、与材料 关联度非常大。任何一个环境出问题，将导致产品无法实现。 这需要一个综合能力非常强的人整体设计与控制。但要么这种全能型人才太 少，要么人才所在公司的机制限制了其创造力。 2.1.3产品技术发展趋势 （1）向小型化甚至微型化发展，表现为轻、薄、短、小；小型化趋势要求 PIN距（接插件端子中心间距）更小，高度更低。一些特殊用途的板端连接器或? 板到板连接器，要求PIN距达到0.4mm-0.5mm，高度0.8mm-0.9mm。 （2）向高频化开发，以适应高速传输、大容量传输、多信号混合传输的要求。 如，当前TYPE-C，具有音频、视频、数据传输于一体，超薄、无正反，未来手 机充电孔与耳机孔整合，是未来主流的USB技术方向。目前仅有苹果、Intel、 谷歌、微软、立讯精密等国际大公司开发成功。国内仅立讯已经开发成功。 2.1.4产品开发能力 为客户做ODM设计。国内某客户开发的产品。客户提要求，普玛斯设方案， 包括卡托设计。通常客户会提类似如下感观的要求，如，卡座设计：保持力和插 入拔出手感以IPHONE6为标准，防反插与斜插等。 普玛斯基于客户要求出具整体解决方案，包括卡托的设计方案.其中，客户 告知其卡托是由常州精研提供。需要考虑常州精研产品的精度。具备自主产品开 发能力，并引领市场的产品，推进客户优化自己的设计思路。 如下产品是公司自主设计的，然后卖给方案公司,如传音、瑞格思等。为业 界同行的难以开发的技术瓶颈产品提供解决方案。 如为莫士设计PUSHPUSH卡，在富士康100万的设备都生产不出来，而通过 更改结构，用普玛斯10万的设备就能生产出来。为美国医疗用电池连接器产品 的开发提供解决方案。采用一次成型3个五金件，且五金件呈倒钩与弧面结构， 业界同行，包括国内知名大厂商难以解决。 同时，为提供产品改善建议，使其具备可量产性与可制造性。在满足客户产 品设计意图及不影响其使用效果的前提下，提出改善方案。 已经初步成功自主研发TYPE-C产品。产品精密度非常高,目前仅有个别大厂 商初步实现批产。 2.1.5品质控制能力 普玛斯对客户需求非常了解，比客户更了解客户的真正需求，对设计及全流 程工艺非常了解，能清楚知道质量控制要点，一方面满足客户需求，另一方面不 至于出现质量过剩。也从未发生过重大质量问题。目前终端客户都是品牌厂商， 一直能稳定的供货。 2.1.6自动化应用能力 公司能结合产品的结构特性和技术难点，有针对性的进行自动化改造。公司 目前60%的产品通过自动化设备实现。? 2.1.7普玛斯拥有技术优势的原因分析 TYPE-C、卡座等为何大型公司都难以研发成功，而普玛斯能开发出来的原因: 大公司职能式管理模式，为让老板可视化，流程与系统非常细化，弱化个人 作用，进而影响个人的创造力，制约了产品的研发。 产品现实依赖于人机料法环的有效组合，而这其中，最重要的是人的因素， 而在大公司，因为分工过细，难以有技术力全面厉害的个人，即使有，因其权限 及影响力也难以让解决问题的办法得以有效推行，虽然不管公司规模大小，产品 实现最终是依赖人的能力与态度，但大公司人的弱化与老板的神化让产品问题难 以得以解决； 由于这种精密高端连接器需要整体组合控制：产品设备需要综合考虑设备、 模具、材料的综合性能。这要求公司有灵魂工程师的存在：一方面，对模具、设 备、制造、参数调试、原材料性能、产品结构、客户要求非常精通，另一方面又 有足够的权限来整体把握。普玛斯实际控制人是行业专家，对产品设计、制程等 非常专业，承担起公司灵魂工程师的角色。 公司一开始就定位高起点，组建了技术研发部门，专业从事高端连器的研 发。现有创始人、核心技术人员来自富士康。公司很多产品拥有专利。 2.2普玛斯公司营销现状 要在激烈的环境下占有一席之地，为适应新的市场形势，企业的品牌 营销战略也随之而变。 我国经济近年来发展迅速,居民收入和消费也不断的提高,对实体企业 的发展是个极好的发展机会。同时也充满了挑战，因为目前国内的房价快 速升值,很多企业老板为了追求短平快的利润,甚至放弃发展实业,在今年 深圳,东莞这带有些企业老板关掉企业去炒房,深圳去年一年的房价就上涨 了4