保险公司培训：pts联动营销工程介绍中支一把手培训.pptVIP

增收入 “PTS”推动——加速队伍建设 提士气 促晋升 练技能 对队伍 客户经理收入大幅提升，促进队伍留存、维持队伍稳定。 巩固队伍信心、提升队伍士气、营造良好的营销氛围。 快速拉升个人保费平台，有利于考核与晋升，提升绩优队伍占比。 通过“PTS“系统培训及训练系统，提升队伍网点经营能力。 1 3 工程背景 目 录 工程意义 4 工程推动 2 工程介绍 推动目标 推动目标：二季度重点机构确保操作一场PTS联动营销 （一场PTS联动营销=一个支行即10个网点的联动） 保费目标：规模100万/场/个网点，含期缴20万/场/个网点 200个营业区Ｘ100万/场/个网点Ｘ10个网点=20亿规模保费 200个营业区Ｘ20万/场/个网点Ｘ10个网点=4亿期缴保费 PTS工程运作通过开发高端存量客户既保证日常经营，又能够创造新的保费增量！ * 推动策略（1/2) 一、项目分工： 1、银保分管总牵头，银代部经理、中支银保负责人参与，渠道攻关，项目推介，说服银行支持项目推动。 2、银代部经理牵头，区总监、营业部经理负责项目流程具体操作。 二、渠道选择： 1、支行行长具有影响力，全行上下执行力强； 2、与支行合作关系良好； 3、本支行银保业务长期优良，可在活动期间独家经营； 4、有保费短期内快速上量的潜在需求。 * 推动策略（2/2) 三、推动步骤： 以点带面，逐点打透 （分公司牵头打一场标杆、典范版，中支或营业区复制） 四、时间选择： 项目推动时间尽可能安排在月初或季初，绝对避开银行月末季末揽储时机。 五、节奏安排： 抢在新华全国推广的前面 （五月上旬学习消化、五月中旬首场运作准备、五月下旬首场运作、打标杆场，六、七月全面推广） * 推动规划 * 项目推广阶段 PTS规划及传承（4-5月） PTS机构标杆运作（5-6月） 总公司机构PTS运作支持（5-6月） 分公司内部复制传承，全面开展 （6月-7月） 全面进入常态经营阶段 （12年7月-13年6月） 复制阶段 常态经营 总公司推动行事历 4.6-4.10 项目调研 4.10-4.17 项目规划，系统会宣导 4.18-4.26 项目研讨及种子讲师传承，形成操作手册初稿 4.27-4.30 操作手册及相关工具定稿 5.2-5.3 操作手册及相关工具电子版下发 5.7-5.8 银保分管总、银代部经理现场会 5.9 -5.13 区总监、部经理轮训 5月中旬 完成中、工总行重点分行PTS工程启动 5.15-5.30 系统首场运作督导追踪 5-6月四川、江苏协助推动 7月后 全系统常态化经营督导 * 分公司推动行事历 5月10日前 完成渠道筛选，确定首场支行 5月20日前 完成渠道攻关，项目推介，达成共识，同时进行内部培训、事 务准备 5月30日前 完成内部首场运作 5月30日前 完成省分行PTS工程启动会（分、支联动） 6月5日前 完成首场总结 6月10日后 机构复制推广 要求： 1、确定PTS联动营销专项联系人、 2、每周上报PTS专项总结 * 联心而动！ 营智为销！ * ?讲师强调中高端客户的开发和维护对于促进银行大规模提高产能和提高持续经营能力具有极其重要的战略作用： ——（阅读幻灯片内容）由于中高端客户本身的需求特性同普通客户有所不同，需要进行量身定做，加以区分。中高端客户除关注理财之外，更多关注养老、资产保全、高品质生活延续、子教等诸多问题，鸿福十年能够满足客户需求，促进中高端客户的开发和拓展。 ——同时，利用产品功能为客户指定高端理财规划，能够彰显客户身价，体现客户价值，赢得客户满意度，通过服务维护好客户，避免脱落。 ——以现有产品作为覆盖或作为更好的补充，实现中高端客户的二次、三次、甚至多次开发。，循环利用，彻底锁定客户未来。 —— 生命人寿银行保险中支负责人培训班