横溪镇俞山村旅游度假项目可行性报告(2015年4月23日).pptVIP

土屋投资回报率测算 * 卓越服务 渠道致胜 * 7SEVEN 项目市场定位 * 卓越服务 渠道致胜 * 高度 市场定位必须具备独特的产品和广阔的辐射面，以点带面，面必须要有高度。 * 卓越服务 渠道致胜 * 领袖长三角最具特色民宿村 “领 袖” 二字足以掩盖其他任何一个类似产品 “长三角” 以宁波为点辐射整个长三角，长三角是我们项目主要客群分布 “民宿村” 大家对这个概念还是比较模糊，但是这就是价值，在西方和台湾等地民宿村已经非常盛行。 * 卓越服务 渠道致胜 * 上海主要以滨海海韵文化为主，国际大都市，生活节奏快，周末等假期必须到郊外排压。 江苏，嘉兴主要以运河文化为主，如乌镇、西塘古镇，前童古镇等。市场比较成熟，但是主要客户群以年轻人为主，项目定位以小清新为主。 杭州主要以后花园式度假为主，主要表现在莫干山、天目山、千岛湖、安吉、桐庐、等。主要以地方特色为主，天然的自然环境。民宿文化无。 * 卓越服务 渠道致胜 * 8EIGHT 项目客群定位 * 卓越服务 渠道致胜 * 项目客群定位主要分为两类 “投资客群”“买单客群” 所谓投资客群就是项目建设期内就已经参与购买20年产权民宿，看到市场前景，并参与项目滚动式开发模式。待项目开始运营可以拿到相应的回报客户。 所谓买单客群指的是项目开始运营，来消费的客群，这些客户是为前者买单的消费群体，这个群体非常重要，也是这个项目的支撑点所在。保证入住率即可为投资客创造利润。 * 卓越服务 渠道致胜 * 投资客群主要分类 艺术类人群 文人 半退休公务员 商务名流 医生 教授 项目在开发同时通过现在市场比较完善的直销模式，通过圈层和渠道打造庞大的投资人群，为开发商减轻投资压力，降低投资风险。为接下来的开发做好铺垫工作。 * 卓越服务 渠道致胜 * 买单客群主要分类 长三角庞大的尖端旅游消费人群 1、家庭旅游。2、单位旅游。3、商务旅游。4、社调旅游。5、外事旅游。6、个人旅游 * 卓越服务 渠道致胜 * 9NINE 项目业态定位 * 卓越服务 渠道致胜 * 业态定位初步概况 本项目位于宁波市鄞州区横溪镇。自然环境、建筑形态原始，保存相对完好，是一个具有600年历史的小村庄。距离上海3小时车程，符合我们与大家分享远离大都市，回归纯净自然的纯真幸福感受的理念。目标是打造一个国际与自然环境相结合的高端旅游度假综合体，以及通过与土地密切联系的生产生活，通过可持续发展理念创造一种有价值的，良性的村镇改造模式。 公建配套 样品区 退台式建筑区域 合院式建筑区域，配套功能区打造 菜园果园采摘区 信仰，释放区 规划水域 竹林修缮步道，亭台、可开发竹上鸟巢式居住概念房。两山之间搭建拉索桥。 * 卓越服务 渠道致胜 * 建筑景观建议 * 卓越服务 渠道致胜 * 项目投资基本描述 建立起集度假土屋、山林小木屋SPA、温水泳池、风味餐厅、野外活动中心（包括山地车，徒步旅行，以及其他刺激惊险的活动项目）、休闲生活馆（包括陶艺，书法，茶道，瑜伽，烹饪烘培，农活体验等适合家庭的活动项目）为度假村提供有机蔬菜和家禽的私人农场等设施的一个旅游综合体，在度假村的建设运营期间，我们致力于提升当地乡村经济的可持续性发展，为当地创造诸多就业岗位。同时，包装当地的特色产品，以及文化，进行推广，提升区域的知名度和价值，打造比较高的国际影响力。 * 卓越服务 渠道致胜 * 10TEN 项目推广策略 * 卓越服务 渠道致胜 * 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 与政府和村委基础工作完成包括公司注册、联系合作单位、规划设计等 一期样品区动工，包括会所、样品房、外联单位洽谈、招商、绿化等 圈层营销，找寻合作商和投资商。 首批样品区对外开放，举行体验活动 租赁目标为10栋 试营业期，并开始推广 * 卓越服务 渠道致胜 * 项目推广分两步走 第一步：通过圈层营销挖掘投资客 主要资源来源于开发商现有的关系群体 组织销售团队，进行点对点拜访 通过各大网络平台发布项目信息 通过建立微信营销模式 第二步：通过与线上合作和酒店合作拉动体验式营销模式 与知名酒店洽谈合作 与线上（途家）洽谈合作 与网络各大平台网洽谈合作，如（携程网） * 卓越服务 渠道致胜 * 拓客方式-圈层拓客 商会、行业协会的圈层营销： 宁波各个商会、高级培训学校证券行业等的联系、梳理，举办各类圈层活动，形成强大的圈层效应 资源： EMBA培训班 浙江商会 民营企业家 温州商会 以及各类私人俱乐部等资源…… * 卓越服务 渠道致胜 * 项目人员架构 营销团队 工程队 运营团队 营销总监1人 策划总监1人 营销人员5人 设计总监1人 木屋结构师1人 结构设计1人 建筑人员5人 运营总监1人 线上维护1人 其他都为合作或者