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衡水学院 毕业论文（设计） 学生姓名 : 邢家瑞 系 别 : 中国语言文学系 专 业 : 广播电视学 年 级 : 2015级 指导教师 : 荆婵 归档日期 : 2017年5月15日 衡水学院教务处印制 毕业论文（设计）任务书 （指导教师填写） 论文题目 理性与情感：论广告的诉求 姓 名 邢家瑞 学 号 201520112115 下达日期 2016年10月15日 同学： 根据《衡水学院毕业论文（设计）工作管理办法》及我系毕业论文（设计）工作要求，现就你的毕业论文（设计）研究和写作提出以下要求，望按时保质保量完成本阶段的学习任务！ 指导教师： 一、毕业论文（设计）研究、写作、答辩的时间进程： 1、确定选题、下达任务书： 2016年09月26日——2016年10月16日 2、文献调研与综述： 2016年10月17日——2016年11月25日 3、撰写开题报告与开题： 2016年11月26日——2016年12月25日 4、深入研究，形成论文初稿： 2016年12月26日——2017年03月25日 5、论文（设计）修改、定稿、打印： 2017年03月26日——2017年04月18日 6、提交论文（设计）、答辩与成绩评定： 2017年04月19日——2017年05月08日 7、论文（设计）材料整理、装订： 2017年05月09日——2017年05月15日 二、对论文（设计）内容的指导要求 论文力求观点鲜明正确，论据确凿充分。中心论点突出，层次分明，具有一定的说服力。能熟练地掌握和运用本专业的基本理论和研究方法，符合专业培养目标和毕业论文撰写规范，达到本科毕业论文综合训练的目的，字数不少于8000字。 毕业论文（设计）文献综述 论文（设计）题目 理性与情感：论广告的诉求 指导教师 荆婵 研究方向 广播电视新闻学 参考文献情况 国内 20 篇，国外 0 篇，共计 20 篇 收集参考文献时间 2016 年10月1 日至2016年12月31 日 一、文献综述 随着经济的发展，人们物质生活水平越来越高,消费者不再只满足“吃饱穿暖”的生活水平,对琳琅满目的工业产物越来越挑剔。纵观当前世界市场，产品种类齐全,各路国际化大企业竞争激烈,都在想夺取更多的市场资源,吸纳更多的资金。制造同种商品的厂家之间的竞争尤其激烈。在此背景下，产品的质量和有效传播是关系到一个企业能否在残酷的市场中生存与发展的重要决定性因素。既然是传播商品信息,就必然要进行商业性的媒体宣传,即广告。商业广告被广泛地应用于各种商品的营销中。然而现今,商业广告已经不再仅仅停留在介绍商品的层面上,它已在时代的发展中给观者带来了更多艺术与创意完美结合的感官体验以及各种消费诉求的满足。 (一)国内同类课题研究现状 樊修建（2005）认为：“每个人的心底都要一个共同的、敏感的触点，这个触点对于中国的消费者是先天的，更是广泛的，是不用重新培育的。” 所以这些与生俱来的传播方式就是广播广告，尤其是广告的诉求--即理性与感性的表达方式。价值观、生活方式等消费者心理特征对于感性诉求广告来说是其发展和完善的重要思维和方向。 郎立永（2008）在《消费者心理与POP广告设计》中指出,消费者心理具有广义与狭义之分:所谓的广义消费者心理,即消费者对产品的视知觉心理感受,也就是对产品的形态、色彩的心理要求。要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。 它以消费者的需求为出发点,研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素,如民族、 宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等, 并探索消费的趋势。狭义消费心理的研究有利于企业制定行之有效的市场营销策略,包括新产品、新技术开发的市场定位、目标市场的细分、产品价格、包装、 广告策略。 （二）课题研究发展趋势 现今社会处于读图时代，人们习惯于对事物进行视觉上的接受，如何改变这种思维定势，是广告传播的目标。广告分市场运营和制作播出两个重要环节，只有针对这两个环节创新才能改变受众的思维意识。 （三）存在问题 目前，中国的感性诉求广告研究还比较单一，特别从消费者心理和行为角度的研究甚少，深入探析消费者心理对推动感性诉求广告研究及发展有着重要意义。从广告实践上看，目前中国本土还缺乏感动