跨国公司中 国本地化营销分析毕业论文文章.doc

毕 业 论 文 课题名称： 跨国公司中国本地化营销分析 【内容摘要】：随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司纷纷进行投资战略转移和创新，积极推行本地化战略。目前，本地化战略已经成为跨国公司发展的主要趋势。跨国公司大规模进入中国已有20多年的历史。中国经济持续稳定增长和投资环境的优化，跨国公司对中国的投资迅速扩大，对中国经济也产生了重要的影响。许多跨国公司在中国的本地化经营都取得了良好的效果，不仅效益不断提高，而且在中国也建立了良好的企业形象和品牌形象，大大提高了自己在国际市场上的竞争力。跨国公司在中国的本地化战略是一个极其复杂的体系，一般而言，包括以下五大方面：社会关系的本地化、市场营销的本地化、科研开发的本地化、生产的本地化和人力资源的本地化。通过以上分析,我过企业在走出去的过程中更要克服现存的缺陷，根据市场的不断变化，东道国的文化习俗，市场需求，与时俱进，制定出正确的营销策略，迅速占领国外市场,在国际市场上占有自己的一席之地。本文阐述了跨国公司在中国本地化的理论，结合具有代表意义的典型案例进行分析，对跨国公司在华的本地化经营的营销策略进行研究,给我国的企业提供借鉴意义。 关键词： 跨国公司 本地化 营销策略 人才本地化 摘 要 目 录 引 言…………………………………………………………………………………………………………1 一、跨国公司本地化营销策略的内涵和必要性………………………………………………1 （一）跨国公司本地化营销策略的内涵………………………………………………………2 （二）跨国经营实行本地化营销策略的必要性……………………………………………2 二、跨国公司本地化营销策略的动力分析……………………………………………………2 （一）降低营销成本，追求企业最大收益……………………………………………………3 （二）协调内部关系，提升企业竞争能力……………………………………………………3 (三) 进行战略调整，促进全球整体经营……………………………………………………3 (四) 寻求当地支持，塑造良好企业形象……………………………………………………3 三、跨国公司本地化营销策略的具体实施……………………………………………………4 （一）社会关系的本土化………………………………………………………………………4 （二）市场营销的本土化………………………………………………………………………4 （三）科研开发的本土化………………………………………………………………………5 （四）生产的本土化……………………………………………………………………………5 （五）人力资源的本土化………………………………………………………………………5 四、跨国公司本土化营销策略对我国企业的启示……………………………………………6 （一）根据不同市场需求，实施产品本土化…………………………………………………6 （二）结合不同民族文化，进行品牌本土化建设……………………………………………6 （三）充分重视以顾客为导向的市场调研……………………………………………………6 （四）大力增强有效的跨文化沟通……………………………………………………………7 （五）实施全球化视角的资源有限配置………………………………………………………7 （六）提升持续营销的创新能力………………………………………………………………7 结论…………………………………………………………………………………………8 致谢词………………………………………………………………………………………8 参考文献………………………………………………………………………………………9 引 言 跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise）和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。在两次世界大战期间，跨国公司在数量上和规模上都有所发展。第二次世界大战后，跨国公司得到迅速发展。 从跨国公司在我国营销的发展历程和现有规模可以看到，跨国公司在应对我国政治、经济和社会变化中，营销策略经历了从无营销策略到无差异性营销，最后到本地化营销的过渡。本地化营销策略是伴随着经济全球化趋势而产生的新的营销理念，是企业在全球营销过程中，考虑世界各地的传统差异对消费需求的影响，注重将企业整体营销战略与当地的实际营