第二章3.3-雇主用人特点及招聘流程.pptVIP

普华永道天津分所审计部 查阅自己感兴趣岗位的胜任素质模型，并对自己的能力和素质现状进行分析评定，发现自己针对该岗位的优势和不足之处。 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 广东天禾农资股份有限公司 2 农药销售代表岗位职责 市场开拓：制定区域内销售与新品推广计划，维护原有销售网络，拓展新的客户资源。 产品推广：采用各种手段，将公司农药产品向零售店、农户等进行推广。 客情关系维护：主动联络、拜访客户，倾听并解决客户意见，提高客户满意度与忠诚度。 应收款管理：记录、跟踪区域内应收款回笼情况，定期检查、追讨应收款，最大程度降低呆、坏账概率。 内外关系协调：协调配送公司、物流企业、仓库，确保从接货、库存到销售全过程的顺利对接，与所服务销售区域内相关政府职能部门、相关联业务单位建立良好关系。 信息管理：收集区域市场信息和客户信息，撰写分析报告，定期反馈部门负责人，为部门制定、调整销售策略及赊销管理制度提供参考依据。 沟通 人际交往 团队合作 时间管理 压力管理 信息收集管理 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 广东天禾农资股份有限公司 2 农药市场推广专员岗位职责 市场开拓：制定区域内销售计划，维护原有销售网络，拓展新客户资源。 销售达成：与客户签订销售合同，安排发货，处理销售过程所需单据及其他商务事宜，完成销售。 应收款管理：记录、跟踪区域内应收款回笼情况，定期检查、追讨应收款，最大程度降低呆、坏账概率。 客情关系维护：主动联络、拜访客户，倾听并解决客户意见，提高客户满意度与忠诚度。 内外关系协调：协调分装厂配合农药分装，与政府农化产品经营管理部门建立良好关系，办理所需经营证件，协助仓库进行农化产品仓储管理，确保接货、仓储到销售过程的顺利对接。 信息管理：搜集区域市场信息和客户信息，撰写分析报告，定期反馈部门负责人，为部门制定、调整销售策略及赊销管理制度提供参考依据。 推广协助：协助组织召开零售商会，配合推广业务代表开展各项基层推广活动以促进相关品种销售。 其他事项：及时、有效的完成公司上级交待的其他事项。 沟通 时间管理 人际交往 团队合作 信息收集管理 压力管理 核心素质 基于企业战略、企业价值观，每一位员工都必须具备的能力。 客户导向 团队合作 积极进取 立足创新 求真务实 正直诚信 核心能力Core Attributes 专业能力Profession Competencies 通用素质 有关基本素质、人际关系、领导以及分析思考方面的能力。这些能力适用于多个角色，但重要程度和精通程度有所不同。 例如，会计和财务人员可能都有分析能力或注意细节的能力。 1 通用能力Shared Capabilities 1 2 2 专业素质 某个特定角色和工作所需要的特殊的技能，通常情况下，专业素质大多是针对岗位来设定的。 3 3 雇主招聘流程 雇主用人理念 雇主用人要求 雇主要什么？ 2 LOGO 课程介绍及考核方式 毕业生就业 形势 职业生涯规划理论回顾 我需要具备的职业素质 2 团队精神培养与组织管理能力提升（第四章） 人际交往与沟通能力培养（第五章） 社交与职场礼仪（第六章） 时间管理（第七章） 职业压力管理与就业风险防范（第八章） 专业 课程 专业素质：植物病理学、昆虫学、农药学... 《职业素养提升与就业指导》 通用素质及核心素质 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 外企 团队精神、 忠诚度、 创新能力、 沟通表达能力； 是外企在选才时最看重的四项特质。 ——中国青年报《人力资源：青年职业前景与跨国公司在华战略》 2 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 国企 年龄是个宝，学历不可少，关系最重要 国企招聘看重四大优点 突出工作经验； 突出年龄、职称、学历及在校成绩； 是突出工作能力和公开招聘成绩； 是懂得与别人相处，严格遵守纪律； 2 课外延伸读物 作者： 那子纯　著 出版社：中国人民大学出版社 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 中小企业 重“实用”，招来即用的员工才是人才。 “具有相关行业实习经验” 很重要 2 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 雇主录用决策的程序 2 过渡页 雇主用人要求 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人要求 雇主用人理念 雇主招聘流程 雇主用人理念 雇主招聘流程 3 雇主用人要求 课堂讨论 请你说说你理解中的企业是怎样招聘人才的？ 雇主怎样招聘人才 培训方法 提供个性素质标准 能力依据 能力测评方法 调资涨薪依据 培训依据（业绩与能力） 能力测评内容 提供分配方式 提供业务素质标准 提供工作标准 业务依据 培训 制度 培训开发系统 素质 模型 素质 词典 素