路在脚下,加速前行.pptx

;;;;;;;“对那些与事先设计不相吻合的事实， 要予以特殊注意。”;;;;;两位诺贝尔经济学奖得主眼中的“当今中国”;;;;;; ;;;;;在4.1前各地因保险产品停售的销售误导层出不穷、炒作不断，反映出行业持续的劣根性，引起多方关注，随后保监会组织各保监局提出“亮剑行动”针对销售误导、客户信息真实性和小额理赔服务情况，对近两年保险消费投诉考核排名靠后的公司开展专项检查，同时进一步加强对创新业务和交叉领域的监管，在规范保险公司销售行为的基础上，将违规销售行为的检查对象延伸至银行类兼业代理机构，规范中介渠道的保险销售业务。;《通知》明确了此次“亮剑行动”专项检查的工作重点。 是重点打击欺骗保险消费者、隐瞒与保险合同有关的重要情况等违规销售行为。 是重点整治保险公司客户信息不真实问题。 是重点核查保险公司对《保险小额理赔服务指引（试行）》的贯彻落实情况，整治保险公司理赔手续繁多、告知不到位、 时效不及时等理赔难问题以及小额理赔数据不真实问题。;【保监发76号文】的出台，掀起了整个保险行业的一场轰动，因为涉及到了大批热销产品的停售。而这个134号文，它的出台对整个行业的影响力度绝对不会比去年的76号文低。; 第一部分：保险产品设计应当以消费者的需求为中心 保险产品的设计要以消费者需求为中心，关注客户的风险保障需求，而不是以产品为中心。衍生到销售端，也应当以客户需求为核心，匹配产品。 这种销售模式执行的前提，第一，顾问具备专业知识。第二，平台拥有海量产品，可以按客户的需求来提供货比三家的解决方案。专业的保险中介渠道将大大受益。 ; 终身寿险的保障功能较定寿而言，杠杆效果就弱了很多。目前主流的终身寿险有两大类型： 高额终身寿与增额终身寿（类似于香港的储蓄型终身寿险）（预测后期加杠杆、保险金信托等）除此之外，明确鼓励保险公司在定期寿险、终身寿险定价时区分被保险人健康状况、吸烟状况等情况，可以进行差异化定价。今年10月1号后，如果有保险公司在设计保险产品时，针对吸烟人群实行不同的定价策略，也是极有可能的（如人保寿的“精心优选”）。 PS：香港重疾险，吸烟人群的保费要比不吸烟人群贵了20%左右。;保险就是保险，拒绝过度包装成某某理财计划：保险是社会的稳定器。今后保险产品的命名和宣传，严禁包装为“理财”、 “投资计划”。;2017年10月1日前完成整改;保监会134号文件说保险要回归于保险姓保，但基于4月1号停售乱想的前车之鉴，136号文件讲的是要全面提高保险代理人的专业素养以及修订职业规范等。保险业向何处发展？以人民满意作为唯一标准。保监会治理行业弊病出重拳～向销售误导，夸大其词，无中生有，违规宣传，欺骗保户的保险机构和从业人员出手。直接斩立决，株连九族的斩立决！;;近十年保险代理人数量变动图;;;;2017年泛华各业务板块概况（1-6月）;Strength;优势（S）;关于制度的思考：主要公司的综合基本法利益;;;泛华改变格局的关键战略的意义;百万扩军战略，千亿泛华征程;我们的目标与驱动因素;;;;省平台分析：; （1）各管理层组织架构 （2）统一的管理制度 （3）标准的运营流程 （4）专业的营销与培训 （5）完善的财务管理 （6）缜密的风控措施 （7）多元的品牌宣传;;;加速团队发展-团队升级;;;营销技术升级-技术升级;;销售工具的升级：懒掌柜;今日沙场点兵，明日泛华称雄！;