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2011年下阶段多彩贵州营销方案 招商模式 样板市场建设 核心团购消费客户 品牌力 产品力 产品改进建议 渠道力 公关 广告 围绕三力继续做好文章 产品力：继续完善产品 解决瓶标掉色的问题 盖 外包 酱香 浓香 瓶 解决公差大、漏酒（将漏酒的瓶和盖寄给盖厂进行研究）、LOGO不清晰、打开后红色不露出等问题 由金之彩再次打样，提升外包的整体效果 2011年下阶段多彩贵州营销方案 招商模式 样板市场建设 核心团购消费客户 品牌力 产品力 产品改进建议 渠道力 公关 广告 围绕三力继续做好文章 产品概念 倡导一种心安的人生态度 心安 自 在 自在是一种无拘无束的逍遥境界，既可指身体的不受羁绊束缚，又可指心灵的自由放逸。 佛教则以心离烦恼之系缚，通达无碍为自在。 如果说“自由”是西方人追求的人生价值 那么“自在”就是中国人追求的至高生命境界 作　者： 星云大师　 我们一直在追求我们像谁 而忘记了我们是谁 有安，人生才是自在乐土 如意安酒，自在心生 如意安酒 自在人生 我们经常在追求我们看起来怎么样 而忘了我们真正想要怎么样 唯有心安，人生才是自在乐土 自在是身安的不受羁绊束缚 自在是心安的自由放逸 自在是成功之后享受的生命自由 自在是达到一定人生境界后的淡定豁达 心安，人生才是自在乐土 如意安酒 自在人生 自在，是身安的不受羁绊束缚 自在，是心安的自由放逸 自在，是成功之后享受的生命自由 自在是达到一定人生境界后的淡定豁达 心自在，人生就是乐土 心安，人生就是自在乐土 人生佳境界 不在于巅峰时的万众瞩目 也不在于梦想实现时的神采飞扬 人生真境界，不是外在的辉煌，而是内心的安宁 安由心生 自在人生 打击茅台、洋河、郎酒的品牌文化 进能安邦定国，退能安然自得 宁静致远 安者大成 心安，天下安 心安处 大成就 真正实力源自安定的心 只有当你的心安定下来 成功才会来眷顾你 从容的心态来面对风云的 宁静致远 安者大成 心安，天下安 宁静致远，安者大成 心安，世界动 以我心安，动容世界 心安大成就 心安成就未来 真正实力源自安定的心 心安天下宽 心安定、身致远 心安致远 心安成就大未来 心有担当 天下安 用安定的心指引前进的方向 安者成大事 能安者，事竟成 心有担当万事安 有担当 方能安 安定的心才能掌控世界 生命臻境界，都在安然处 安定的心才知道前进的方向 修身齐家安天下 将精彩的世界装进安定的心 治国安天下 纷繁于外，安定于心 心悦神定·安者胜 新安神定·稳操胜券 心安 业定 天下和 和谐盛世·安为本 心悦神定 安以超然 赢天下·安为本 百福安为本 男人志·天下安 安赢天下 心安自太平 淡雅性情·进取人生 淡雅性·进取心 温润淡雅，君子品性 淡雅之心成荣耀人生 品安酒，安天下 治国平天下，归来品安酒 纷繁于外，掌控于心 为男人的梦想干杯 安酒集团品牌结构与产品梳理 品牌与产品结构 产品定价 产品包装配置 品牌推广节奏 6月29日安酒营销战略会议，与苏总达成的共识： 多彩贵州酒为开路先锋，安酒为主力部队。 渠道开路：通过多彩贵州进行渠道开拓，安酒跟进 品牌开路：通过多彩贵州的传播推广，带动安酒母品牌的提升 企业品牌 安酒 安酒经典1988 多彩贵州 酱香 浓香 品牌定位 黔酒经典 大师品质 贵州第二瓶好酒 品牌定位 贵州形象大使 贵州省省酒 托权品牌·企业背书 母品牌 中高端产品 安酒18号 高端产品 多彩贵州典藏 次高端产品 中低端产品 销量型产品，瞄准大众消费 高端政商务市场 中高端政商务市场 中高端政商务市场 次高端政务市场，礼品 安酒集团现阶段品牌和产品结构 影响我们定价的白酒价格趋势 随着白酒持续涨价，金腰带由300元左右上移至500元左右 随着持续近一两年时间的价格持续上涨，一两年前300左右的金腰带价格，已经上移到500元左右。天之蓝（498）、红花郎10年（498）等都处于这个区间 五粮液、国窖1573等高端浓香很快将突破千元 按照现在上涨的趋势来看，高端浓香今年将能实现突破千元 700-900元酱香次高端已经成为争夺的热点 随着茅台已经接近两千，留出的700-800元酱香次高端市场成为市场争夺的热点，汉酱、水立方、永福酱酒、红花郎15年都加大推广力度。 白酒价格上涨还将持续 随着国内原材料、人力成本的继续上升，以及行业外资本的热捧，白酒价格上涨还将持续。 随着白酒价格的持续上涨，带来的以下几个重要趋势的改变值得我们的关注： 产品定价的原则 同一档次安酒价格高于多彩贵州，使价格错开，从而占据不同档次 为了保证母品牌的主力产品的地位，同一档次的两个品牌，安酒价格高于多彩贵州。具体根据市场的竞争关系和成本来定。