降价分析手段方式对策.pptVIP

政策调控 消费者持币观望 开发商资金链紧张 成交量大跌 楼市惨淡 降价风波我们该怎样从容应对， 本文将从五个方面向你支招，希望对各位同仁有所帮助 一、降得降不得？ 二 、降价的关键点 三 、降价的方式 四 、降价后续反应处理 五 、成功案例分享 房价到底降得降不得？让我们先来看看肉价跌宕起伏的价格风波 问： 肉价与房价间有关系吗? 答： 有 注释：让我们来看看房子与猪肉的商品属性 房子：生活必须品、大宗消费品、直接影响国家经济 猪肉：生活主要副食品、小额消费品、直接影响民生的消费品 结论：从某种意义上说，房子与猪肉都直接关系到经济、民生，都属 于民众消费品，可见房价与肉价有着异曲同工之处。 跌宕起伏的肉价史 国内生猪价格经历持续上涨期、高位回落期、震荡上行期、持续下跌期，价格变化受供求关系的直接影响，如今肉价已回落到8.9的价格了，难道我们策划人有办法迂回到年前的十几块？ 回顾如同肉价一样坎坷的房价发展史，我们得出结论： 一厢情愿，扬言要逆市而行，要咬牙坚持，要超凡脱俗， 要知道你是在这个市场体系中，而市场不单单是你在把控， 当然你也把控不了。 随行就市一直是我们策划人定价的首要依据。 在动荡的市场下，我们降得！ 说服开发商：加价后加大折扣力度？ 目前房地产的市场来看，发展商的一手物业降价幅度比个人业主降价幅度来的大，主要原因也就是资金实力上的要求。? ? 开发商在资金链紧张的时候，降价销售加快回笼资金就是最有效的解决方法。一般来说，开发商是不会愿意主动降价的，一定要找个适当的理由，让开发商非常体面的做出让价的举措。方法一：事实说话，面对现实；方法二：多种技巧使用不见实效，面对现实；方法三：反其道而行，先加价再加大折扣力度。 ？ 虚实结合、避重就轻、明修栈道、暗渡陈仓～～～ 在大家都犹豫降得，降不得时， 决定降的以各种手段在降， 不降的死撑、纠结中。 但开发商的各种动作，最终效果如何？ 错综复杂的市场环境， 我们应该以什么样的策略迅速占领市场， 即使降得，应该如何降，降多少，什么时候降， 这是我们必须深思的问题 降价是把双刃剑！ 受大环境影响 消费者的心态还处于持续观望的状态 对降价产生两种完全不同的心理 继续观望 出手购买 关键点一：降价前必要的市场摸底（说服开发商） 错综复杂的环境容易造成错误的判断，因此在决定降价前对市场进行摸底是必要的，只有全面掌握市场的最新动态，精准把握消费者心理，才能制定最符合当地市场的降价策略。降多少、通过什么方式降、老客户与新客户如何协调~~~都必须根据自己的项目特点和定位的目标客户准确把握。 只有量体裁衣才能做到最合身， 既然做了就要产生一定的效果和相应的经济效应！ 关键点二：稳住市场信心才是根本 当市场全部出现降价状态时候，客户心里也会产生变化，买与不买成为较量的中心点，要突破这一点，需要的不是降价，而是信心以及需求！怎样以巧妙的降价稳定市场信心才是根本！ 而不同的区域市场销售手段不同，即使是相同市场的不同楼盘也有各式的灵丹妙药！但有一个总原则就是：短、平、快 关键点三：降价就不要装逼 现在的市场，降价就不要装，直接了当，客户不是傻子，不管什么样的理由和借口，最终影响客户购买的是价格是不是符合他们的期望值。 几种形式的装逼： 1、降价不想很彻底，羞答答的犹抱琵琶半遮面； 2、想降却不直接降，降幅一点点，如温水煮青蛙般，给客户找出持续逐渐下调的感觉； 3、降价形式做的轰轰烈烈，却没有实质性优惠，要知道任何手法都是铺垫，价格才是决定因素； 关键点四：找准时机，下手快、准、狠 市场不乐观，你是保持现状？还在慢慢降？还是等抗不住的时候再降？ 现在10000元的房子，现在降到5000有人买。等到明年很多开发商都抗不住的时候，都降到5000的时候，你还能卖出去吗？ 因此，制定好策略，找准时机就下手，要降就要快、准、恨，指定时间内，指定房源，指定优惠额度，谁先下手谁先得，严格控制，绝不拖泥带水。 关键点五：降价了，开发商需要什么样的帽子？ 让我们一起来分享下万科的成功经验 万科活动主题：青年置业计划，2008我们结婚吧······· 万科的理由总是冠冕堂皇，而且就算是降价也让