创业说明会流程与运作要领.ppt

1998-12-12 创业说明会流程与运作要领 王林制作 中国人寿保险公司湖北省分公司2001年寿险营销主管培训班 增员说明会的讲解与示范 准备流程增员说明会作业 前期决策 筹备阶段 增员说明会 统计分析 前期决策 ? 时间地点安排 ? 增员来源 ? 决定人数 ? 授课内容 ? 讲师确定 ? 任务分配 ? 活动行事历的规划 ? 工作人员的安排及训练 布置组 行政组 议程组 接待组 ? 演练 ? 前台 ? 欢迎海报 ? 主席台 ? 横幅 ? 会场布置 ? 人员花名册 ? 资料袋 ? 中保宣传单 ? 议程表 ? 宾果单 ? 白纸 ? 园珠笔 ? 面谈通知书 ? 奖品及物质准备 ? 主持人安排及训练 ? 讲师安排及投影片 ? 活动负责及各项配备 ? 音控及音乐的安排 ? 前台接待人员安排及训练 ? 服装仪表的要求 ? 礼仪训练 ? 到岗时间 ? 动作要求 单位宣导时注意事项 ? 业务员配合说明会的动作 ? 服装仪表及礼节的要求 ? 会前与来宾的联系 ? 会后与来宾的面谈 增员说明会的优势 ? 体现公司的形象与实力 ? 创造积极乐观的氛围 ? 集中“优势力量” ? 利用从众心理 ? 有利于引进高素质的人才 注意事项增员说明会（职场内） ? 礼仪小姐 ? 花名册 ? 面谈通知书登记 ? 调节早到者的气氛 ? 游戏说明 ? 演讲语 ? 礼仪小姐带动 ? 宾果游戏中的奖品 ? 工作人员 ? 塑造氛围 ? 补位意识 ? 会后的动作 注意事项增员说明会(职场外） ? 信息的收集 ? 领导的接洽 ? 人员结构的了解 ? 时间与地点的安排 ? 参与人员的选定 ? 团康活动的适度 ? 精诚的合作 ? 环境的熟悉 ? 会后的动作 * 主讲：王林 目的：了解并掌握增员说明会的基本操作方法。 时间：4小时 方式：讲授、示范、分组演练 收获：1、掌握增员说明会的实际运作。 2、能在工作中独立设计并运用。 3、因地制宜，善于运用增员说明会的不同 方式。 增员说明会的讲解与示范 单位举办的增员活动，借“说明会”引起参会来宾有意愿参加寿险工作行列。 增员说明会的目的 1、职场内增员说明会 2、职场外增员说明会 增员说明会的类别 筹备阶段 布置组 行政组 议程组 接待组 * * *