样表一：销售人员月度绩效考核表（适用销区代表）.docVIP

样表一：销售人员月度绩效考核表（适用销区代表） 姓名： 岗位名称： 考核月份： 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 销售目标 70分 本月销区指标： 万元 本月实际达成销区指标： 万元 70 成本意识 10分 成本意识强烈，能够在无搭赠的情况下正常推广产品，申领的样品能够合理利用，避免浪费并能够及时提交客户试样反馈报告。销区费用严格控制，避免浪费。 10 具备成本意识，偶尔申请搭赠来促动产品推进，申领样品基本能够合理运用，能够提交客户试样反馈报告。销区费用能够合理控制。 8 缺乏成本意识，无搭赠就很难促动产品推进，申领样品不能够合理运用，提交客户试样反馈报告不及时。销区费用控制不好，有浪费现象。 4 无成本意识，无搭赠就无法促动产品推进，申领样品大量派送，无法提交客户试样反馈报告。 0 信息反馈 5分 业务报表提交及时，记录完整详细，能够熟知当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通频繁且积极主动，经查提供有价值的市场信息。 5 业务报表需要督促提交，记录较完整详细，能够了解当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通较为顺畅，能够提供一些具有价值的市场信息。 4 业务报表需要督促提交，记录不完整详细，当地所负责客户的基本情况不太了解及掌握（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通不主动，无法提供有价值的市场信息。 2 业务报表无法提交，不了解当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道） 0 客户满意度 5分 具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好的协助经销商解决处理面临的问题，获得客户满意。 5 具有一般的沟通能力，勉强能够协助经销商解决处理面临的问题，没有客户投诉。 3 沟通能力较差，没有亲和力，无法协助经销商解决处理面临的问题，引起客户不满。 0 团队配合能力 5分 具有较的团队意识，能够积极配合协助公司相关部门人员，合作很有成效 5 具有团队意识，能够配合协助公司相关部门人员的工作，合作有效 3 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作 0 学习提高能力 5分 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与 5 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够 3 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉（受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分） 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定（迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分） 减1-5分 被考评者自我评述 签字： 日期： 被考评者绩效成绩 销售指标绩效评分： 排名： 整体绩效评分： 需要改进工作的具体建议： 考评者签字（直接负责人）： 日期： 间接上级评述 签字： 调整分值 人力资源部复核 签字： 日期： 绩效评分说明： 优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40