无锡相约时光书吧文化传媒模拟有限公司创业计划书参考.doc

无锡相约时光书吧文化传媒模拟有限公司创业计划书 目 录 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2 注册资金 5 1.3 商业模式（盈利模式） 5 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1 产品特征 8 3.2 产品定价 8 3.2 销售渠道 8 3.3 宣传推广　　　　 9 4.0人员与组织结构 9 4.1 组织结构 9 4.2 管理团队 10 4.3 部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 13 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 错误！未定义书签。 5.2 原材料/商品采购 13 5.3 销售与管理费用预测 13 5.4 启动资金需求 14 5.5 启动资金来源 15 6.0 月利润预测 14 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 17 9.0 附录 17 9.1 附表１：经营第一年利润表 18 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 错误！未定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 无锡相约时光书吧文化传媒__模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 江苏无锡 主要经营范围 主营图书、音像制品的借阅、聆听观看（对有特殊需要的客户也提供代购、预订服务） 产品/服务概况 公司崇尚为顾客提供舒适静雅的阅书、娱乐环境，本着为现代都市人充实调剂业余生活，提高生活质量和品质为理念，为城市注入新的血液和活力 市场机会 目前市场上有书目齐全的书店、旧报摊、也有一些以出租图书为主营的书店、图书馆、及各类书吧，但他们的经营范围都比较单一，目前发展较好的是校园内或附近的漫画书吧，而唯独以白领职业人为消费对象的书吧少之又少，基于上述种种情况，我公司异军突起，打算发展这片广阔的市场 1.2注册资金 根据2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。本公司根据规定注册资金3万元。 1.3商业模式（盈利模式） 1.会员的办理，我店采取会员制度，分为水晶卡、白金卡、金卡不同等级。水晶卡以一年一张80元，白金卡两年内消费满1000元可以升级为白金卡，白金卡两年内消费满5000元可以升级为金卡。 2.书店还提供小吃、饮料、简餐服务。同时也提供上网，但是没有会员卡的顾客需要付费。 3.书店在进行免费阅读的同时，也提供购书服务，并且可以为客人订购书籍杂志。 4.书店简历网络书吧，提供书友网上买书，同时也可以与其他公司合作，提供宣传。 5.各种书友会的活动，我们也会提供服务，收取一定的服务费用。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1 服务定位：我们的服务集休闲、娱乐学习于一身，包括书籍出售、借阅、上网、多媒体以及餐饮服务等。 2市场定位：本公司要成为 舒适的学习、休闲场所 3消费者定位：主要消费群为有一定经济能力的白领、金领和 大学生群体，并积极发展家庭和俱乐部成员成为我们的客户。 目标客户 年轻有消费能力，比如学生，白领，俱乐部成员 2.2 市场预测（市场占有率） 当今社会生活节奏快，都市人生活压力大，对知识的需求大，同质服务的竞争者少，是一个规模较大的市场，有广阔的前景。 2.3 竞争分析 图书馆花费较少，但相比于我公司消费模式单一 书店价格较贵，但文化氛围浓厚 咖啡馆等休闲场所餐饮等服务比较专业，但没有我公司提供的书籍业务丰富 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，技术含量几乎没有社会资源缺乏，价格适中，成员年轻朝气有活力，规模小，资金投入相较少。 劣 势 （Weaknesses） 顾客群体单一，营销模式过于简单，竞争者较多，消费模式过于新颖，消费者还不熟悉，处于初创阶段，资金投入少，知名度不高 机 遇 (Opportunities) 消费模式新颖，同质服务的竞争者