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好健康牙膏销售渠道拓展策略5 好健康牙膏销售渠道拓展策略 第二章康易公司渠道拓展的动机及机会分析 2.1国内牙膏渠道现状及发展趋势 2.1.1国内牙膏市场的渠道现状及特征 伴随着国内渠道的快速拓展的我们的消费者也越来越专业。消费者不但对所购买的 产品由要求之外，对购物的方式和环境也有了更多要求，消费者不但希望产品质优价廉， 同时希望有个舒适的购物环境和方便购物场所。现在国内消费者从最早期的日杂店、批 发档去购买家庭所用的日用品，发展为到从一些小型超市或者化妆品店去购买全家的日 用品及其它消费品，最后演变为更愿意去大卖场大商超进行一站式购物，他们希望在一 个地点就能购买全家所需的所有生活用品。这自选式的一站式购物以后基本不会再去 日杂店去消费日常用品了，消费品购物习惯转变更加加剧了现代渠道的兴盛。 消费者的生活观念抓便后随着人活水平越来越高，消费者开始追求更为健康的生活 方式，世界牙医学会认为牙齿健康及口腔健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成 为了人们每天必做的事情，同时市场为满足消费者口腔护理需求生产和案发了各类功能 的功效牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为是最为大众化选择，于是牙膏成为快速 消费品日化用品的重要一员。2012年整个口腔护理市场达到211.6亿人民币，主要品类 构成为牙膏:76%,漱口水1.24%,牙刷27%,牙线:1.4%。 目前国内牙膏市场份额大