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电子DIY项目商业计划书 项目背景与市场预测 1.1 项目背景 随着大学生就业压力的增加，企业对人才的要求也越来越高了，对大学生实践能力、创新能力的培养越来越重视了。 61job电子人才网特别对电子类大学生在校期间的动手实践情况做了调查，在校期间有自己独立的电子实践作品的学生占成，参加过各种电子竞赛赛事活动（选项包括：大学生电子设计竞赛、嵌入式设计大赛、CCTV机器人大赛、挑战杯设计大赛、校园电子设计竞赛等）的学生占总调查比例的9%。调查结果多年来困扰大学生就业的一个重要问题就是“动手能力差”，特别是对于电子类大学生来讲，更需要很强的实践动手能力，如果带着你的实践作品去面试会比华丽的简历更能打动企业的心，因为企业青睐的是有一定理论基础，有较强的动手实践能力的全面人才。公司主要包括主要包括业务。公司提供的服务适合，但公司将主要是的目标市场定位于，并且向的提供指导服务。40多所普通高等院校，在校研究生人，在校大学生.47万人，在校中专生.14万人 第2章 市场竞争风险及应对策略 虽然瑞发电子DIY有限责任公司已是一个具有一定规模，但任何一个公司的经营运转都是有一定风险的。风险也不是说有人竞争才有风险，我们预测了一下我们瑞发电子的风险，对这些风险进行了分析并得出解决的方案。 2.1同行竞争 长运电子市场：在有多家电子商店，各类器件在那都比较齐全，所以那里自然是大多数人选购电子器件的理想首选地。 应对策略：我们把市场定位在南昌各大高校，因为我们来自于大学生，并且目前没有一家高校有类似的电子DIY公司。相对而言我们具有有利的条件，那就是我们更加贴近大学生。另外我们还要加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 2.2经验缺乏 我们毕竟是新手上路,各方面经验不足。总的来说归结为以下几个方面： （1）、我们公司初期的经营经验比较缺乏，经营方式在初期比较单一。 （2）、我们公司对投资的方向不够明确； (3)、实际投资超出预算 （4）、产品的信誉度刚刚建立； （5）、管理制度不完善； 应对策略：针对以上的劣势，我们提出相应的策略，首先我们的经营方式以校园代理为主，这样就更加拉近了我们与在校大学生的距离。保证我们产品及服务的质量，留住老顾客并且引进新顾客，使客源不断增加。同时我们的校园代理可以直接接触市场，及时为公司提供市场供求关系，以便我们明确自己的投资方向，减少错误的投资以及及时调整投资方向；对于管理制度我们可以借鉴其他公司的制度再结合自身特点制定管理方案,并且不断完善和改进。同时我们还要及时的引进各类所需商品，并送到我们顾客手中，给他们提供最优质的服务。并做出调整和改变。关于投资问题，我们对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。我们每周一都要开一次董事会，交流一下我们这一周的工作经验，缺点我们立即改掉，优秀的我们继续保持，我们在不断的摸索和借鉴中前进着。 2.3研发技术不够成熟 研发技术直接影响公司的发展,如果对于客户需求的主导产品，未在客户要求的时间内及时研发出来，公司就可能无法与其它器件供应商竞争，从而导致业务损失或客户流失。若我们研发的不是最低成本的产品，增加了成本，浪费了资源，所以研发也是有一定风险的。 应对策略：针对产品研发技术不够成熟的问题我们要制定一系列的技术培训方案，定期邀请相关的技术专家为我们作细致的技术指导，同时还可以引进各大高校在这个领域有成就的学生；在产品研发方面我们要针对产品作出准确的预算，以确保产品的研发价值。 任何一个公司在竞争中都会有风险，我们公司也不例外，我们会抓住机遇和挑战，迎难而上我们团队的承诺是“困难再大，形势再严峻，我们都不会放弃”。 第3章 人事管理 我们瑞发电子DIY有一个比较完整的团队，我们从2007年11月筹划建队，到现在已经初具规模。一个企业要想发展就得有一个适合自己的管理模式。创立多个部门，分工管理制度是我们主要的管理模式。企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，从而使得企业 表示财务进出关系 表示董事管理关系 表示财务输出关系 表示互相沟通关系 3.1 电子设计研发与培训部 为了适应电子设计技术的发展和电子设计的实验教学要求，更加突出设计的实用性、创新性。我们瑞发电子DIY有限公司提供的培训课程注重学生动手能力和创新能力的培养。我们在实验项目上也增加和扩充了不少与全国大学生电子设计竞赛典型赛题的相关内容，如单片机开发板， FPGA开发板，电机控制，存储示波器，相位测量仪，正弦波发生器等实验。 有供学生大量的单片机开发板、FPGA开发板、学习套件，这些研发产品专为大学生电子爱好者等进行电子实习、课程设计、毕业设计、电子制作及电子竞赛所设计。 我们研发的单片机开发板主要有四部分试验：基础部分、语音部分和综合部分。