SPIN 逻辑提问法.pptx

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2018-03-16 发布于湖北
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SPIN 逻辑提问法

SPIN 逻辑提问法 ;这样做成交率和件均为什么低？;是否销售了一个难题;判断：我们在做什么样的销售;小订单：交易型销售卖点展示，促成技巧极其关键销售方与产品相互独立利益;;;;现状型问题 Situation Questions;12;S: 现状型问题;P: 困难型问题;I: 暗示型问题;检测一下;N: 解决型问题;;;;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;如何设计价值问题;SPIN不是自为一体的独门秘籍而是销售流程的一个环节 SPIN不是死拼（僵化的去问四种问题）而是思拼（具备逻辑的思维方式） SPIN不是倚天剑屠龙刀而是一本剑谱 SPIN不是套用话术和计算而是真正的发现真正的需求 SPIN不是给人一条鱼而是教会他钓鱼的方法 SPIN不是要招招致命而是一套组合拳 ;37