商务谈判调查报告2.doc

商务谈判对象的探询与调研 商务谈判对象：智联半导体有限责任公司 商务谈判对象的调研 1.谈判对象的资格与实力 智联半导体有限责任公司投资总额1.5亿美元,注册资本5000万美元。 主导产品为SOP,DIP,QFP,TR等IC、TR年生产能力3千万个所有产品100%出口国外, 远销港、及东南亚等国家和地区,目前正积极开发欧美市场.三星电子公司先后接待了国务院总理朱镕基、国家副主席胡锦涛、原人大委员长乔石、新加坡内阁资政李光耀、总理吴作栋等国内外贵宾,三星半导体的企业形象已经成功地展示在世人面前. 1999年3月,公司顺利通过了ISO9002国际质量体系认证, 使公司在激烈的市场竞争有了强有力的质量保证.2009年超HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV等产品的销售额均在世界上高居榜首目前在国际市场上，生产的LED TV及、Galaxy S系列等受到消费者的青睐。不仅如此，半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。此外，领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，继智能手机之后即将推出平（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。 商务谈判者自身调研 我们的谈判目标是与智联半导体公司达成共赢，以最低的价格采购我们的设备，使我们的利润最大化，并希望与其长期合作。 我们要求产品必须保质保量，如果出现次品，智联半导体公司要对我们实施赔偿，我们可接受的付款方式是银行转账、支付现金、支票、汇款。 我们的自身条件 我公司成立于1968年，具有年产品创新和市场领导的历史。户机、服务器、网络通讯、互联网解决方案和互联网服务方面为兴起的全球互联网经济提供最优质的英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，作为全球信息产业的领导公司之一英特尔在上海和成都分别建有世界一流的芯片测试和封装工厂，在北京和上海等地拥有多个研发中心和实验室。2005年8月英特尔又刚刚宣布将其渠道平台事业部全球总部落户上海紫竹科学园区。此外，英特尔在中国还设有16个分公司和办事处，分布在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、济南、、、西安、哈尔滨、乌鲁木齐、兰州、昆明和武汉。受困于宏观环境，中国国内半导体企业自身面临着各种挑战。创新能力不足、产业资源整合能力较弱、产业发展不平衡，使得产业可持续发展承受巨大压力。在此背景下，理清纷繁复杂的市场头绪，总结产业发展经验并不断探索新型发展模式将是企业和产业实现持续发展的关键所在。