淘品牌为何受到冲击 如何破茧重生？.doc

衣联网 KMTY 淘品牌为何受到冲击 如何破茧重生？ 近段时间，关于“淘品牌”的讨论此起彼伏，有的用集体“沉沦”来形容淘品牌的生存现状，有的说“节节败退”，还有的说“将死”。原因起于天猫上的传统品牌越来越占据主流，尤其在男装领域，传统品牌已经超过淘品牌，这引发了很多的猜想。 我前天在我的账号中设置了与大家的互动，没想到“淘品牌”这个话题引起了很多人的讨论，大约收到了50条以上关于淘品牌的意见和建议，在这里先对大家的积极参与表示感谢。 淘品牌是淘宝商城(天猫商城)推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“天猫商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏，阿芙，斯波帝卡，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季梦，御泥坊，芳草集等等。 淘品牌为何受到冲击? 应该说，淘品牌是伴随着中国的电子商务一路走过来的，而且，与线下传统不同的是，淘品牌完全原生于互联网，其遵循的逻辑是互联网逻辑。这条逻辑，依靠的是产品的个性化+互联网的流量导入+价格促销来实现的，其完全依赖于淘宝生态和淘宝平台，早期的淘品牌，其所有的推广渠道都是依赖于淘宝本身，购买淘宝的直通车等广告导流，提供对消费者而言更加贴身的体验和服务(实时对话和客服、免费退换货、赠品)等等，慢慢地影响一批互联网购物人群，从而获得迅速的发展。 而传统品牌的大批进入，让淘品牌不再像以前那么风光，并且遭受到了传统品牌的线上反攻，其原因在于，整个电子商务的生态发生了变化，这就好像最早很多人在淘宝购物，关注的是“新、奇、特”和价格便宜的产品，但是现在大家越来越关注品牌和品质感，购买的产品变成了从日常生活用品到耐用消费品及大件产品全线覆盖，因此，网络购物文化的演进是影响到淘品牌发展困境的原因之一。 在这种购物文化的演进中，整个淘宝平台也相应发生变化，很多传统的品牌开始尝试电子商务慢慢掌握了电子商务的逻辑，传统品牌依托于线下建立的强大的品牌影响，来在天猫平台上迅速捕获消费者，对于很多消费者而言，由于传统品牌的历史悠久并且已经在实体中存在，因此消费者线上购物的时候，决策会受到“品牌影响力”的极大驱动，购物路径会被缩短，并且这个过程中，会带来很多线下的忠诚顾客到线上消费，消费群体相比淘品牌覆盖范围会更广。 以下是超粉对这个问题的观点： 淘品牌仅存在于淘宝平台，是很小范围。@迎风飞翔：“我的理解，品牌应该被大众所熟知。淘品牌仅存在于淘宝平台，是很小范围。小有小的优势，淘品牌符合小而美的特性，有着自身的生存空间，就像细菌生存于世间。细菌不可能替代大象，大象也不会因细菌而灭亡。各自生存与世间而已。” 淘品牌不能仅仅限于网络平台。@猫女：“淘品牌最开始依靠网络推广，价格优惠可以做出品牌，但随着淘品牌的增多，我认为想要让消费者认可，并树立大品牌，值得信赖的品牌已经不能单纯在网络媒体推广，还需辅助以传统媒体，这也是央视广告上星卫视广告价格高昂的原因，消费者认为有实力在电视上做广告的品牌才是值得信赖有保障的品牌。” 摆脱线上才能做得更好。@溪宸：“淘品牌，要想颠覆线下需要摆脱用户对线上淘品牌的品牌定义，线下品牌在用户心里是有品牌规模在反映在线下连锁门店、员工数、线下用户的知名度所横跨不用年龄层的认知，而线上淘品牌是基于电商而生，上淘宝的人才知，从用户数上就小于线下品牌用户规模了。” 近段時間，關於“淘品牌”的討論此起彼伏，有的用集體“沉淪”來形容淘品牌的生存現狀，有的說“節節敗退”，還有的說“將死”。原因起於天貓上的傳統品牌越來越占據主流，尤其在男裝領域，傳統品牌已經超過淘品牌，這引發瞭很多的猜想。 我前天在我的賬號中設置瞭與大傢的互動，沒想到“淘品牌”這個話題引起瞭很多人的討論，大約收到瞭50條以上關於淘品牌的意見和建議，在這裡先對大傢的積極參與表示感謝。 淘品牌是淘寶商城(天貓商城)推出的基於互聯網電子商務的全新的品牌概念，是“天貓商城和消費者共同推薦的網絡原創品牌”的概念。經過多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇，阿芙，斯波帝卡，韓都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季夢，禦泥坊，芳草集等等。 淘品牌為何受到沖擊? 應該說，淘品牌是伴隨著中國的電子商務一路走過來的，而且，與線下傳統不同的是，淘品牌完全原生於互聯網，其遵循的邏輯是互聯網邏輯。這條邏輯，依靠的是產品的個性化+互聯網的流量導入+價格促銷來實現的，其完全依賴於淘寶生態和淘寶平臺，早期的淘品牌，其所有的推廣渠道都是依賴於淘寶本身，購買淘寶的直通車等廣告導流，提供對消費者而言更加貼身的體驗和服務(實時對話和客服、免費退換貨、贈品)等等，慢慢地影響一批互聯網購物人群，從而獲得迅速的發展。 而傳統品牌的大批進入，讓淘品牌不再像以前那麼風光，並且遭受到瞭傳統品牌的線上反攻，其原因在