管理讲座--统帅之道.pptVIP

德才兼备为圣人——马 才胜德者为小人——狗 德胜才者为贤人——牛 德才皆无为愚人——猪 骑马赶猪、牵牛打狗 用其所长 避其所短 3、用人之道之一 木桶理论 尺有所短 寸有所长 人非全才但各有特长 用人之道之二 人才类型 他是何种人才？ 找准他的定位，天生其才必有用！ 冠军型 领导型 讲师型 教练型 管理型 用人之道之三 刘帮得天下的秘诀 刘帮（汉） 带兵：韩信 治国：萧何 谋略：张良 镇国家，抚百姓 给饷馈，不绝粮道 运筹帷幄之中 决胜千里之外 连百万之众 战必胜，攻必取 用人之道之四 注重人才的吸引 物以类聚，人以群分； 用一君子，则君子皆至； 用一小人，则小人竞进矣。 4、培育人才 ①育人目的 寻找替手，帮助自己成就事业。 培养种子，使事业得以延续。 * 统 帅 之 道 管理乃帝王之术 技术乃工人之技 组织经营 ——寿险事业成败的关键 课程大纲 目的：确立组织经营的理念 明晰组织经营的思路 掌握组织经营的方法 过程：理论叙述 范例分析 个案研讨 订立目标 要领：激情参与、积极研讨、充分发表 细心转化、成为个人运用之技巧 收获：剖析自我 发现差距 理清思路 明确方向 一、组织经营理念 美好的结果 积极的行动 明智的决定 正确的理念 寿险经营理念 一、对行业高度的认同 二、对市场充满信心 三、对公司极度的信任和感恩 四、对商品由衷地喜爱 五、对上级充分信赖与感激 六、对同事关怀备至，对下属悉心呵护 七、对客户耐心引导，热情服务 八、对成功经验虚心吸纳 九、 ？ 老板的意识 自我经营的意识 组织经营的意识 要把寿险事业做好、做大 需要树立 组织经营 的理念 二、组织经营 经营什么？ 研讨： 组织经营我们主要经营哪些方面内容？ （一）团队文化理念的确立 1、经营哲学 ——团队运行的最高原则 ★敬业 守信 服务 持久 ★正气 善良 勤奋 专业 2、建立组织伦理文化 师傅制 心怀感恩 坐有序、立无别 官道民理 师 傅 ◇关心、爱护徒弟 ◇全力以赴帮助徒弟成长 ◇培养徒弟是师傅应尽的职责 ◇只有众多徒弟成功，才能自己获得成功 徒弟 ◇不论师傅是强是弱，都要敬重和感激 ◇师傅领进门，修行靠自身 （二）团队架构的搭建 架构模式 国家 省→市→县→乡（镇）→村 军队 军→师→团→营→连→排 企业 部门→科室→车间→小组 寿险 区→部→组 研讨： ◎ 合理的团队架构模式 ◎ 你认为不合理的架构模式有哪些？ 如何去改善？ 1、合理的架构模式 888模式 ◇8个直辖育成组 ◇每个组8个组员 ◇每个组人均保费8千元 888模式 优点：☆晋升速度快 ☆利益充分 ☆管理关系顺畅 888模式 利益计算： 条件设定：每组直辖组员FYP 8000元/人×8人=64000元 主任FYP 6000元 每组FYP：7万 FYC：7万元×25%=1.75万元 ●直辖管理津贴： 1.75万元×15%=2625元 ●一代育成津贴： 1.75万元/组×8组×7%=9800元 ●营业部经理津贴： 1.75万元/组×8组× 1.25%=1750元 ●营业部经理职务津贴： 600元 管理效益 共计 14775元 2、不合理的架构模式 （1）大象腿 大象腿 危害性： ◇管理难度大 ◇无法维持考核 ◇人性危机 大象腿 利益计算（每组FYP 7万元 FYC1.75万元） ○直辖管理津贴： FYC1.75万元×15%=2625元 ○一代育成津贴：