工作计划2011年12月23日.docVIP

2012年工作计划 ——罗胜前 工作思路： 明确工作内容 首先就是要明确我们市场推广的工作内容是负责对我们公司开课情况的宣传，以及书籍的宣传，以及我们公司的品牌形象的宣传。在高校以及社会重建立起一个良好的口碑。让更多的人知道中公教育就是做公务员培训的，让更多的人了解中公教育。我们所有工作的目的就是促进报名报班。 宣传计划 我们要增加高校的市场活动，将中公教育更大程度的曝光于同学们眼前，比如：讲座，书展，中公杯，多做一些让同学们觉得我们是为他们着想的市场动作。做好高校的基础工作；做好书店的包装。 市场宣传必须完成以下方面的工作： 做好全面的市场调研，发现市场机会点，并针对性的拿出相对应情况的市场宣传方案； 收集竞争对手开班课程、报班费用情况和市场活动信息。并对竞争对手的市场活动作出相应的市场抑制方案。 在市场实践重收集整理亮点的宣传方案，重点总结出方法和经验。 团队协作以及团队的管理 团队协作 在进行市场宣传时不能只是一味的单独完成，在遇到自己解决不了的地方，应当协同同仁一起来解决问题。在市场宣传的时候进行交叉工作，这样才能全面的提升市场人员的业务能力。 团队的管理 团队的管理是要管理好各高校的校园代理团队，不能让校园代理形同虚设，既然增加了工作量，但是也不能白做。 市场分析 竞争情况 近几年来，公务员考试越来越热门，但是相应的公务员考试培训机构以及书籍也在增多，着无疑在市场上增加了竞争力，目前在广西公务员培训的机构主要有：中公教育，华图教育，宏章教育，华政教育，中国公务员考试网。 整合资源 我公司的师资在公务员培训行业来说是老大，我们应当抓住这一亮点进行宣传。 品牌推广 虽然中公教育广西分校刚开业不久，但中公教育经过多年的市场运作，已具备了相当好的市场竞争优势，为了迅速扩大我们公司在广西市场的份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从公司的形象，，市场推广等两个大方面系统规划品牌推广策略。 品牌形象 为了打造中公教育在广西的品牌形象，我们要从宣传方式着手，不能做流氓式的宣传。 市场推广 积极利用公司各种有价值的资料，如各种宣传单页及海报做宣传，还有在各高校做讲座、书展以及设点咨询点宣传。 加大市场的活动，增加户外广告。在考试季节利用报纸、杂志、公车广告做宣传，扩大公司的知名度。 不定期对报考公务员对象定期举办回馈活动：例如书籍以及课程试听。 制作广告衫，在雇佣兼职是将广告衫穿上，扩大品牌的影响力。 五、工作进度 1、做好每个月的经费预算。 2、在各个考试阶段，做好相应考试市场宣传策略。 3、结合市场情况制定出活动计划。 4、抓好市场信息和竞争对手的市场活动情况以及开班情况。 5、了解书店的书籍配备情况以及销售情况 6、完成书店包装计划。 7、在各个考试阶段做好户外广告的更换以及书店广告的更换工作。 8、在年底做好挂历、台历的制作以及发放情况。 9、做好年度的工作总结。 六、资源配置 1、在市场部需要配备车辆，否则单靠我们坐公车对我们的工作效率影响很大。 2、在市场宣传是我们需要的各种物料要及时作出，不能有滞后，否则对我们市场的宣传很不利。 总结： 2012年我们要围绕着“任何工作都是为了促进报班这个中心”来展开我们的工作，紧密配合各部门协同合作，做好事、市、势三方面工作。