24周人力项目负责人项目分析.docVIP

人力项24周）项目分析手册 数据概况 简要分析 推广端 人力本周营收122820元，下降了1.81%，arpu值上涨3.02%，报名数下降了3个，下降比例为4.69%。 报名数下降，销转下降了5.42%的情况下，销售机会数多了两个（实际不只两个，下面会分析）。 销售机会数上涨，在点击数下降的情况下，主要是网销上涨所致。 点击率上涨了11.97%，主要是对之前扩词进行精确匹配所致。（看点击结构） 市场费用比上涨了1.43%，在市场成本下降的情况下，主要是由于营业收入下降所致。 电话成本下降了1.18%，主要是因为市场成本下降所致。 市场成本下降，在点击均价上涨5.62%的情况下，主要是由于点击数下降了5.7%所致。0 点击数下降，主要是因为展现量下降所致。展现量下降主要是因为对扩词进行精确匹配。 正面：1、arpu值上涨3.02% 2、销售机会数增加2个 3、网销上涨6.87% 4、点击率上涨11.97% 5、电话成本下降1.18% 6、市场成本下降0.41% 负面：1、报名数下降3个， 2、销转下降5.42% 3、点击数下降5.70% 4、点击均价上涨了5.62%，市场费用比上涨1.43% 5、展现量下降15.79% 问题分析： 正面：1、arpu值上涨：主要是因为二级报名数上涨，高师有报名 2、销售机会数增长，因为统计的是已拨打的数据，在6月10日时有4个数据没有分配，在已分配的21个数据中，只拨打了18个，再加上后台有三个没有摘取，所以，实际上10日的名片数是28个，所以名片数应该是比上周增长了12个。共271个！ 备注：晚上9点以后的数据第二天分配，算第二天的！ 在线端： 进线量上涨了36个， 23周348，24周384 2、在线转化率下降了5.21%， 23周73.85%，24周70.04% 名片数上涨了12个， 23周257，24周269， 主要原因是网销上涨所致。 3、网销上涨：页面方面做回团购。 4、点击率上涨：可对比展现下降和点击数下降，可知，主要是因为展现量下降所致，展现量下降主要是因为对之前扩词的短语匹配修改为精确匹配。 可以看到：人力D扩词120522修改为人力J扩词120522后，展现下降一万， 人力D扩词120423修改为人力J扩词120423后，展现下降1600， 人力D扩词120327，在周五下午的时候，改为短语的，周一至周五上午都是精确匹配，展现下降2700， 人力D扩词120401，在周五下午的时候，改为短语的，周一至周五上午都是精确匹配，展现下降3000， 同时，因为短语匹配的词减少，在D核心系列的展现就会增加，增加3000展现。 所以可以得出，展现下降主要是由于调整匹配模式造成的！ 5、电话成本下降：主要是因为销售机会数增加，市场成本降低所致。 6、市场成本下降：主要是因为点击数减少所致。 负面：1、报名数下降3个，主要是销转下降导致。 2、销转下降：首次预约率下降，预约到访率下降，现在报名率也下降了 3、点击数下降，主要是由于展现下降所致。 4、点击均价上涨，主要是与竞争对手竞价所致。 首位的价格要19-20元，次位价格只需5元。 首位价格也是要20元左右，次位8元多 上一周我做了什么 第一件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 多之前扩词的短语匹配系列调整为精确匹配。 降低虚增展现，提高点击率 第二件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 第三件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 其他工作内容：1、与竞争对手竞价排名，周二至今，一直都在竞价，开始时候是所有跟人力资源师有关的，证书类，培训类，商祺都在竞价，现在只针对深圳人力资源师和深圳人力资源师培训竞价，而且价格特别高，有20块的样子 2、增加了否定词， 3、双账户，主要是想增加一些数据量，目前仅仅是把带有深圳的关键词上了，而且排名是在3-6为之间，有一些是排在右边，目前带来的数据情况： 本周策略和具体计划 本周策略 1、对双账户进行管理和增加关键词 2、继续与竞争对手竞价 3、对谷歌、搜搜、搜狗账户适当优化 事件概述 主要目的 预期会影响的数据 双账户的词目前展现及点击都不多，无法看出对数据的效果，所以需要增加些培训类的词，看看数据效果如何。 增加数据量 竞争对手争排名，目前只有商祺的竞争激烈，而且出价很高，会根据其出价高的关键词进行适当的竞价，如果过高就不必跟进。 保持核心关键词的点击率 3、优化其他推广渠道，修改竞价和创意，增加点击数和点击率 增加点击数，带来更多数据