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健康管理培训材料 * * * * 第五营销部 刘晓东 一.自我介绍 二.方法(陌生拜访) 三.技巧(陌生拜访) 四.总结 内容 .选择金融保险行业 .保险梦想 .保险公司实习 .学习成长到现在 就在不远的拐角处! 成功 一.自我介绍 二.方法(陌生拜访) 三.技巧(陌生拜访) 四.总结 内容 ? ? ? ? 1.保险行业难吗? 2.做业务难吗? 3.陌生拜访难吗? 4.一天6访难吗? 5.你做了吗? (难) (难) (难) (难) (没做) 方法 ★幼儿园 ★小学 ★婴童店 ★假日营销 ★少儿防疫站 ★集团职工子女 ★儿童医院 ★少儿网上社区 ★ … ……… 固定场所 ★建材中心 ★海博家居 ★昌乐路古玩城 ★利津路批发市场 ★大型私人超市 ★地下商场 ★体育一条街 ★台东游泳馆 ★ … ……… 有了这些怎么去做?? .人往往对某件事情感兴趣会去非常关注! .保险难销售就是因为好多人对保险不感兴趣! .那我们就从他们感兴趣的事情谈保险! 我们是社保的合作单位,我们可以用这个来与客户交流.学习一些全民医保知识,去和客户交流.没有人会拒绝你! 看到了上面的地点了吧?不防你去试试…. 一.自我介绍 二.方法(陌生拜访) 三.技巧(陌生拜访) 四.总结 内容 技巧 充分运用头脑 想到了就去付诸行动 方法是尝试出来的 A:你好!我是中国人民健康保险公司的工作人员,是社保的合作单位! B:保险公司??... A:对,我们是社保的合作单位,青岛市130万有社保的人的大病统筹都是我们公司来承保的. B:干什么? A:是这样的啊姐(哥),您关注报纸吧.现在青岛全民办理这个全民医保您应该知道吧?是这样的我被公司安排下来负责这一块儿的免费咨询服务.您看您要是在全民医保或社保这方面有什么不懂的问题你可以咨询.因为我负责这块儿,经常过来的.要有什么问题您可以尽管咨询.好吗?(留张名片) 一.自我介绍 二.方法(陌生拜访) 三.技巧(陌生拜访) 四.总结 内容 总结 1.这些地点都是固定地点 2.里面的人大部分都是外地人 3.全民医保必须具有本市户口!! 4.没有一个人会拒绝你 看起来简单的事情,做起来容易,但有谁想到了并去坚持去做了呢?