保底贷款利率基准上浮一定比例2项目的收益分成.PPT

北京立金银行培训中心课程 银行保底收益 +收益分成贷款 1、我们要做一个会算账的客户经理，按照给银行创造最大贡献的方式设计授信方案，同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要，这就是一个优秀的授信方案。要懂得计算这个授信方案的收益，懂得各种授信产品交叉销售的技巧。 2、商业银行资本极为珍贵，应当尽可能提高信贷资产的经济资本收益率。 适用对象： 利润极高的特定民营企业、中小企业 1、影视企业 2、文化娱乐企业 3、房地产开发企业 4、矿产开发企业 银行定价机制： 1、保底贷款利率（基准上浮一定比例） 2、项目的收益分成（根据项目的收益，参与项目收益分成） ： 银行风险控制机制： 1、房地产公司 （1）土地使用权抵押 （2）项目公司股权质押 （3）第三方保购承诺 银行风险控制机制： 1、影视公司 （1）文化著作权抵押 （2）回款账户质押 【1】银行“乐视影业”贷款 《小时代》电影成功贷款案例 乐视影业前身是乐视娱乐，2008年由乐视网董事长贾跃亭投资成立，公司定位为“互联网时代的电影公司” 南京银行向乐视影业投放贷款6995万元，贷款以封闭式项目贷款形式发放，资金跟着《小时代》后期发行、推广走。 封闭模式指，《小时代》项目贷款发放后，有专门的监管账户，每笔资金是否用于购买版权和推广都能够锁定；资金收回的时候，也设了一个回款账户，根据票房的回款情况，来决定还款方式、金额和期限。 担保方式： （1）该笔贷款采用的是乐视集团关联公司做担保，加上乐视集团负责人个人连带责任担保进行增信。 （2）收款账户质押，收款账户向中影集团、万达院线集团备案。 银行贷款定价： （1）基准上浮20% （2）电影票房投资方分成收入 20%分成。 【2】银行“蜗牛科技”贷款 苏州蜗牛数字科技股份有限公司， 蜗牛公司成立于2000年，是中国最早的3D虚拟数字技术研发企业，是目前中国最大的3D数字文化娱乐内容生产企业之一。十多年来，蜗牛公司坚持自主研发，始终保持着在3D虚拟数字技术领域的世界领先地位。通过3D虚拟数字技术，实现科技、艺术、生活的完美融合是蜗牛公司的使命。目前，蜗牛公司已经将3D虚拟数字技术应用于网络游戏、泛互联网、数字电影等多个领域，为人们提供娱乐、生活、商业上立体互动服务。至今，蜗牛公司的产品在全球100多个国家和地区成功运营，全球用户超过7000万。拥有多项自主知识产权的3D虚拟数字技术，在上海、美国、俄罗斯分别设立了全资子公司，是中国最大的3D数字文化娱乐内容出口企业之一。 盛大游戏联手蜗牛召开《黑金》“双核运营”新闻发布会。与此同时，浦发银行、交通银行、宁波银行以及中国银行各行长悉数到场，四大银行还宣布将联合给予《黑金》项目共6亿元人民币的授信。 而像这种把收费模式结合进去，是管理它的现金流，通过现金流管理让它有偿，是一种创新做法。” 蜗牛科技 盛大网络 银行 担保方式： （1）该笔贷款采用的是蜗牛科技股份有限公司负责人个人连带责任担保进行增信。 （2）收款账户质押，收款账户获得盛大网络集团备案。 银行贷款定价： （1）基准上浮20% （2）蜗牛科技股份有限公司分成收入 10%分成。 【3】 “万通地产”收益分成 万通地产天津有限公司 银行贷款提供5亿元，定价机制： 8%贷款利率 + 收益分成。 百瑞信托定价： 贷款定价：11.5保底收益 + 项目收益分成 【5】价值分成融资 五、价值分成融资 【产品定义】 银行对借款人提供定向用途贷款，贷款确定用于某项具体标的物的购买，在标的物销售实现利润后，银行参与对 借款人的盈利分成的一种融资业务模式。 【适用客户】 1、参与资本市场运作和资产处置经营的大型集团。 2、缺少担保及抵押品的中小贸易商。 【营销建议】 对于一些资金较为紧张，缺少合格抵押和担保品的借款人，而这类 借款人购置准备出售型的商品，在进口价和销售 价之间谋求价差收益，银行可以提供这类融资工具。 国内的很多资产管理公司（例如四大资产管理公司，长城资产管理公司、信达资产管理公司、华融资产管理公司、东方资产管理公司），以及中信资产管理公司等都是这类客户群体，从事房产等购进和处置，利润率极高，对于这类客户的融资申请，银行往往可以采取较高的定价思路。 【产品优势】 1、可以给银行贡献极为可观的中间业务收入，由于价值