互联网思维-定.pptxVIP

;你打算怎么卖冰糖橙？;;褚橙;普通的冰糖橙 + 互联网 = 褚橙;为什么上述传统产品比同类产品卖的好？;是因为他们把东西搬到网上卖了吗？;是因为他们把东西搬到网上卖了吗？;看别人怎么做的;很多人不知道，褚橙的品种其实就是云南冰糖橙。2008年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。;褚橙之路;黄太吉之路;黄太吉之路;ROSSONLY之路;ROSSONLY之路;雕爷牛腩之路;雕爷牛腩之路;他们会怎么卖水果？;互联网思维到底是什么？;1、互联网思维是相对于工业化思维而言的 一种技术从工具属性、从应用层面到社会生活，往往需要经历很长的过程。珍妮纺纱机从一项新技术到改变纺织行业，再到后来被定义为工业革命的肇始，影响东、西方经济格局，其跨度至少需要几十年。互联网也同样。现在很多传统行业的企业，面临一种困境。这种困境可以叫做“工业人”要变成“数字人”的困境。;2、互联网思维是一种商业民主化的思维 工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体”，是工业化思维的三个基础 这三个基础被解构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。 ;3、互联网思维是一种用户至上的思维 以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。;4、互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体 在功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化的，购买行为的背后除了对功能的追求之外，产品变成了他们展示品味的方式。 这样，消费者的需求就不像单纯的功能需求那样简单和直接，所以，对消费者需求的把握就是一个测试的过程，要求你的产品是一个精益和迭代的过程，根据需求反馈成长。小米手机每周迭代一次，微信第一年迭代开发了44次，就是这个道理。;5、互联网思维下的产品自带了媒体属性 因为需求和品味相关联，也就是和人性相关联，所以，互联网思维下的产品就是??致性能（服务）+强大的情感诉求。这两样东西都是会自传播的。 现在看到一些和互联网相关的企业，还在开新闻发布会，还在把硬广当致胜利器，都是互联网思维不充分的体现。 ;互联网思维;互联网思维的 构成元素;互联网思维的 构成元素;互联网思维的 构成元素;　7. 激发用户创造，自组织构筑网络生态。 使用户也成为产品的一部分，激励用户进行创造，生成高价值内容;用户在创造的同时还能自组织，自发形成多层次、多样性的网络单元，使互联网产品扩展为一个复杂的生态系统(最典型如豆瓣)，自行繁荣壮大。;改变从我做起;优术;优术;让顾客不断惊喜。——宜家 宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”，让顾客的不断惊喜，不断被感动，购物之行成为发现探索之旅。查询方便，服务热情；动线合理，光线明亮；产品性价比高，满足顾客的动手欲望；不断推出新品，不断让顾客尖叫。;明道;明道;取势;取势;取势;2013年以来，国内大量传统企业开始积极拥抱O2O。在这一年里，天虹商场、王府井等传统零售商在这一年里开始发力O2O业务。同年的“双十一”，苏宁云商和天猫商场均举办了“第一届O2O购物节”;淘宝天猫“双十一”期间携手银泰商业实现了线上下单、线下提货或物流配送、声波支付等O2O尝试;五星电器也在“小踏步”尝试O2O，其自营网上商城5star.cn于2013年12月18日开始试运营。;企业O2O业务的本质就是“碎片化渠道+个性化内容=各式精准互动的社会化营销”，最后的积累就是企业的粉丝模式。 O2O营销模式中要强调“互动精准”，模式要实现基础设施化，O2O消费模式在于粉丝参与社群模式的兴起。 最后，O2O使商业从“快鱼吃慢鱼”单生态模式进入“群鱼 吃独鱼”的大生态模式。 ;2014年，传统行业“向死而生”;2014年，传统行业“向死而生”;⑶O2O对于内容商(制造企业和服务企业)的改造。 死的方式是功能描述——“我这个产品(服务)性能很牛，价格便宜，功能强大”; 活的方式是情感模式——“你的情感需求通过我的产品(服务)在你的心灵上产生了共鸣。” 因此，内容商开始关注生产“体验性”为主的产品(服务)，体验产品的特点是给消费者带来“情感共鸣”和“使能力量”，互联网众包模式重新被内容商关注。;互联网时代——你还缺少什么？;THANKS