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宝洁网站分析报告 宝洁公司简介： 宝洁公司始创于1837年的，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁位置:日用消费品的领导者及化妆品市场。目前宝洁主要竞争者有联合利华、欧莱雅等 宝洁任务目标：通过建立公司网站树立良好的品牌形象、扩大市场占有率以获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值。 宝洁网站口号：亲近生活、美化生活 宝洁方针：宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。 公司宗旨：提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 宝洁网站形象：亲近、自然、关爱。 致力于美化全世界消费者的生活。不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。宝洁的承诺包括以下部分： ①可持续发展 ②产品质量安全 ③环境保护 ④社会责任 ⑤关怀社会 ⑥个人隐私权保护 ⑦企业管治 宝洁网站主题：亲情至上、关爱生活。通过利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。宝洁网站风格： ①画面简洁 ②重点突出 ③栏目层次结构关联紧密 ④坚持亲情至上, 关爱生活的主题宝洁的网络营销： ㈠ 满足全世界人们的日常需求，了解和预测消费者和客户的需求，并富有创意的 与竞争地提供知名品牌的产品和服务，提高人们的生活质量，不断的为企业创造持续盈利性的增长，为社会创造更大的价值。 ㈡ 产品市场定位 主要是提供日常生活消费品，对于不同的消费者，提供不同层次，不同角度，不同方位上的服务。使消费者认知品牌的价值与产品的品质。宝洁的网站将渗透着这一思想，将消费者的需求及时地反馈，并对常见的问题予以解释。使其不断的完善产品体系的同时又加强了用户的信赖程度，更深入的满足用户的需求。 ㈢ 竞争性市场 在宝洁的发展中受到来自多方的竞争冲击。在洗衣粉市场，联合利华的“奥妙”市场占有率已经超过“汰渍”； 在洗发护发用品和香皂市场上，“力士”和“夏士莲”都直逼“舒服佳”；在化妆品市场有强劲的“欧莱雅”等竞争者。 宝洁面对着竞争对手的重重压力制定出各种营销策略并在网站上招聘人才这是其对竞争对手的积极回应。 ㈣ 产品策略 宝洁公司长期以来一直采取多品牌策略保持着较高的市场占有率，其旗下的主要品牌有： ①美容时尚OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) ㈥ 促销策略 宝洁公司主要采取4种促销组合策略: ⑴广告： 一方面在大众媒体上播放不同品牌的广告；另一面在互联网上通过图文渗透自己的品牌形象。广告模特一般使用普通的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。 ⑶销售促进：不定期的举办活动，宣传产品，提高顾客对产品购买的积极性 ⑷宣传推广: 以杂志，报纸等形式进行更为广泛的宣传，加深顾客对产品的印象。同时通过网站的“新闻中心”栏目播报最新的促销信息和宝洁最新动态 宝洁前景展望： 作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略. 在融合先进的管理观念，宝洁公司越发强大。宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.