找热心推荐人增员.pptVIP

保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） * 课程目标： 1、学习如何将推介增员作为主要增员来源； 2、帮助研拟一份有效的获取准增员对象名单的话术； 3、加强向热心推介人做增员说明的知识和技能 保险论坛（） * 我们获得什么？ 1、强化运用； 2、获得一份有效的增员说明； 3、提升技能 保险论坛（） * 问题？ 什么是推介人？ 影响力中心 为什么？ 保险论坛（） * 认识我 了解我的工作 知道我是个诚实能干的金融服务从业人员 是对我满意的客户 知道我将为他们的朋友和同事带来利益 知道我不会为难他们 知道他们推介的人将收益 他们信任你 保险论坛（） * 总　结 推介人就是指了解我们，知道我们的工作是如何开展，相信我们是专业的，并相信我们会向他们所介绍的人提供益处的人。 保险论坛（） * 经典职业四句话 水到渠成 １、让我帮你办些保险吧 ２、介绍些人让我帮他们办些保险吧 ３、让我们一起销售保险吧 ４、介绍些人给我一齐销售保险吧 保险论坛（） * 问题： 什么样的人更适合？ 有能力 有意愿 有效率有效 同事 客户 朋友 保险论坛（） * Q：如何开始与推介人交谈？ 你会单刀直入吗？ 为什么? ......? 保险论坛（） * Q：如何开始与推介人交谈？ 他们还需要知道什么？ 对推介人的好处 这个职业的特点 业务员做什么工作 如何训练 将来能挣多少 你采用的流程 准增员对象的轮廓 还有吗？ 保险论坛（） * Q：你用过创业说明资料吗？ Q：是否需要马上向热心的推介人作介绍？ 保险论坛（） * 说明的深度取决于…… 保险论坛（） * 百家论坛： 包含了什么主题？ 没有包含？ 保险论坛（） * 拟定增员大纲： 时间：15分钟 保险论坛（） * 角色扮演： 1、向热心推介人作说明 2、每组三人，一人作增员说明，一人扮演热心 推介人，第三人给予点评 3、三人轮流角色互换 4、演练13分钟，点评2分钟 保险论坛（） * 演练总结与研讨 架构要清晰：涵盖七个要点 可配套使用创业说明资料 可将话术纲要制成模板，随身携带 …… 保险论坛（） * 百家论坛： 还有什么意见？ 你觉得自己的增员说明如何？ 是否记住了所有话术？ 恭喜你！ 保险论坛（） * 话术改编： 可以吗？ 保险论坛（） * 致太平洋寿险VIP客户的一封信 尊敬的 先生（女士）： 您好！ 首先感谢您对太平洋寿险的信任！您明智的选择，使我们有幸为您高品质生活的每一刻提供支持与帮助！ 在过去的岁月里，正是因为您对保险事业的理解，对太平洋寿险的认可，才使我们的工作有进展我们的事业有发展。我们的过去因为您而精彩，我们的未来同样需要您的呵护与关怀；同时我们也在加倍努力，用我们的实际行动来回报您的厚爱。为此，公司将倾力培训一批专业的寿险理财规划师为包括您在内的每一位太保寿险客户服务。您的爱心与责任心有理由使我们相信我们此次招募人才计划一定能够得到您的支持与帮助。我们从100多万名客户中挑选出了一批高层次、高素责的优秀客户作为我们此次活动的推荐人，您就是其中的一位，期盼您积极推荐身边的有志有识之士报名参加培训，也许您的举动就能改变他（她）的一生从而获得精彩人生，同时我们将以奖品的形式表示我们的谢意。送人玫瑰，手有余香，何乐而不为？！请您放出您的眼光，拿出您的热情，关注您身边有才能的人，帮助您身边需择业的人、需改变自己人生的人，推荐一个可以让他们展示自身才华的平台。届时我们将与一同关注他们的成长。在此再次为您即将付出的辛勤劳动表示感谢。 尊敬的您，亲爱的客户，我们将继续秉承太平洋“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，为您提供优质的服务，为社会提供优质的产品。同时我们深知我们的工作还有许多不尽如人意的地方，请您谅解并相信我们将不断努力让您尽量满意！ 最后，衷心祝愿您身体健康、万事如意、生活愉快、阖家幸福！ 保险论坛（） * 说明的真正目标—— 获得名单 保险论坛（） * 课程总结 话术进一步改进思考： 　　　——满足对方自尊心 　　　　　——满足他的助人心理 保险论坛（） * 课程总结 目标进一步推进思考： 　　　——现场促成，获取名单 　　　　——描述取得名单信息 BANCASSURANCE IS THE ONLY MECHANISM WHICH CAN DEMONSTRATE THAT THE BENEFITS IT PROVIDES MEET THE NEEDS OF CUSTOMERS IN THE RIGHT PRIORITY AT LOWEST COST. Longest title Creden