区域市场8大营销力.pptVIP

尹传高 博士 华人著名战略专家；连锁加盟全程体系实战领军人物；连锁盈利标准体系创立者。 复制连锁咨询集团 华制教育集团 首席顾问; 《中国企业战略路线图》、《连锁加盟11+3盈利模式》、《能力战略》、《实操战略》、《破局》、《无限连锁》等15本财经图书作者。 社会职务 北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授； 北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授； 武汉大学经济与管理学院兼职教授； 深圳企业战略学会副会长。 　一代人的标志是时尚：但历史的内容不仅是服装和行话。 一个时代的人们不是担起属于他们时代的变革的重负，便是在它的压力之下死于荒野。 荒野之死》哈罗德?罗森堡 （美国） 一、家纺渠道现状 1、微利时代到来： A：利润率下降 B：产品生命周期严重缩短 C：产品同质化 2、管理水平滞后于竞争水平 3、价格“双刃剑”频繁出鞘 4、短命现象严重 在美国 62%的企业寿命不超过5年 2%的企业寿命达到50年 世界500强企业寿命平均40年 在中国 集团公司平均寿命8年 中小企业平均寿命3年 二、家纺行业代理商发展趋势 1：公司化运作 组织型运作 计划型订货 事业型投入 2：品牌化经营 经营附加值 经营忠诚度 3：连锁化发展 标准化管理 复制式扩张 三、代理商的常见困惑 1：面临突破困惑 思路困局 能力困局 2：店铺管理向公司化管理转变的困惑 判断难题 方式难题 3：职业团队的打造困惑 欠缺困惑 管控恐惧 四、原因分析 1：成功障碍 2：习惯了暴利时代 3：曾被不良厂家伤害 4：缺乏系统化管理能力 五、代理商的出路—赢在应变 （一）、经营观念的转变 1：“单赢”向“多赢”转变 厂商双赢 商商双赢 商顾双赢 2：“搬运”向“经营”转变 经营服务 经营品牌 经营基业 （二）、运营管理的转变 1：“破碎”向“系统”转变 “点的管理”向“线的管理”转变 “补丁管理”向“系统架构”转变 2： “救火”向“仪表”转变 “解决问题”向“预防问题”转变 “应急救火”向“仪表建设”转变 3：快乐执行——业务队伍激励 1）：核心 “ 快乐执行” 2）：业务队伍有效激励要素 （1）：员工价值观定位 挖掘价值观偏好 员工价值观教练定位 （2）：塑造明确共同目标 设定共同目标 营造明确氛围 （3）：建立快乐文化 设置快乐机制 为员工提供自信 重复工作不重复 （4）：持续正面激励 决不抱怨 正面激励 举例：..\华制教育集团\顾问咨询报告\华帝五星级营销商管理手册0327xin.doc 华帝区域经销商五星级升级方案 产品硬 ，品牌软； 产品有形，品牌无形； 产品在工厂造，品牌在顾客心里造。 弱势的品牌，产品的性价比是关键； 强势的品牌，产品的价值是关键。 — 品牌最后一公里内的竞争聚焦在终端，店 头广告传播，是吸引顾客的一面旗帜； — 店头广告是品牌创造商圈影响力的锐利武 器，是扩大品牌覆盖的重要工具； — 店头广告是展示品牌形象的窗口，是聚焦 顾客注意力的吸铁石。 — 任何一次传播活动都是为了协助品牌去建立、加强、 巩固一个定位，以此影响客户的购买决策。 — 要想在我们这个传播过渡的社会里取得成功，企业比需在预期客户的头脑里占有一席之地。最好的办法是传送及其简单的信息。越简洁越好。 — 你必须把信息削尖了，好让它钻进人们的头脑。 英雄并不是有思想的人，英雄 是那些将思想付诸实践的人。 与狼共舞 ，自己必须是狼。 ——张瑞敏 — 品牌给消费者带来的是信心和满意； — 营造品牌与产品的和谐氛围，为顾客创造积极 联想，激发对商品好感，激起购买欲望。 零售店形象工程7步走： 第一步：外观设计（门脸）与店周围广告； 第二步：入口处的人性化规则； 第三步：橱窗设计与核心产品的展示； 第四步：顾客理想视线规划与购物习惯； 第五步：壁面装饰与照明用光设计； 第六步：品牌的标志计划； 第七步：产品与赠品陈列展示 零