电子商务的O2O商业模式.pptVIP

电子商务的O2O的商业模式 LAST YEAR’S CONCLUSION 2013 ANNUAL PLAN 电子商务 部 汇报人： 尊敬的领导：您们好！ 经过一个月的对公司的了解，和这一个月以来我对男装网站的更深一步的了解，以及与电子商务部***女士的多次探讨和最近的参加的几个电商的了解会议，结合互联网现状，我对我们*****这服装品牌提出战略式的营销模式：O2O商业模式---全面进军电子商务领域！ 分析： 互联网上的电子商务活动其实经历了多次多种模式的变更，从最初的B2B（慧聪网）到B2C（淘宝网）再到O2P（汽车商城）直到今天的O2O（苏宁电器），电子商务已经走到了相对成熟时期，最近的几件事更加说明了O2O模式对电子商务的重要性：由于这种新模式在2012年出世，在2013年就得到了大型企业所实施，之前的 电子商务的行为立马被称之为“传统的电子商务”；地产大佬王健林在与马云对赌一年后认输进军O2O；联想CEO杨元庆尽快向互联网的业务模式转型：①由守势转为攻势；②由老板满意转为客户满意；③组织由等级制转为扁平化；④注重客户体验，快速响应需求，发展粉丝经济。 传统的电子商务 模式的电子商务 O2O 我们来看看传统的电子商务与全新模式的电子商务的区别：右边上图是一家车行的O2P的商业模式，放在去年还是比较好的先进的，线上看货定货，线下4S店送货上门让客人体验，完成交易。其实我个人认为O2O模式早就出现了，只是没有今天这么大规模地让商圈扩大： 线上下单付款，线下体验取货；线下看货线上下单等物流收货。这才是真正的O2O 新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛明确了七匹狼电子商务的战略规划目标在于“O2O联动”。雅库，凯撒，和国际大牌BOSS博斯， Zegna杰尼亚， BURBERRY巴宝莉都是这样的经营模式。才子，劲霸已经在腾讯的带领下向这方向走了。 总结：自主网店是所有的企业的最终归宿。最大化扩大品牌影响力。 首先要实现的就是“品牌的电子商务化”，利用O2O强化企业在互联网上的品牌，以此带动线下销售。 O2O模式将引导电子商务行业走向蓝海，电子商务行业以B2C模式为主，企业已经越来越趋向同质化，竞争极其惨烈，O2O将终结价格战预示品牌战开启。 通过WiFi和手机客户端打通线上和线下会员体系，将线下流量转化成线上会员，再通过多次营销形成会员粘性。 O2O模式的出现，将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。 移动互联网时代，自媒体时代的到来，为O2O提供了绝佳的发展机遇。 展望O2O未来：移动化、定位化、社交化、体验化、乐趣化、人性化、品牌化。 我们的O2O： 从这图中我们可以看去当我们建设好我们的独立网站就可以复制成N个网店，我们只有在价格体系上做到全国一致，那么我们全国各实体店就不再是在卖他这家店里的货品了，而是在卖我们的所有货品。 实施总则： 1、建自主网站；2、天猫开店；3跟腾讯全面系统地学习O2O的应用。 实施细则： 1、网站建设 网站风格：延用我们三个系列的主打色深咖啡色、深酒红色、深墨绿色做为网站的主色调。做上实体店的地址电话，装上地图查看软件。 / 中国各网站以这种风格较多 巴宝莉官网 主页风格，分类页面风格，地图页面风格 / 聚尚网 网店底底部风格 / 雅库官网 宝页详情页风格 网站的最终结果如： COACH蔻驰 / 10万元/月百度推广费 欧时力 / 底部内容包括：型象推广，新闻发布，时尚前沿，电子画册，专题策划等一些我们公司的宣传与加盟条件(要各部门的支持)网站做好后，要长期做SEO的优化，百度的推广也要更新，加V微博要经常更新，微博的营销要指向网站，要服务于网站。加V微博要经常性搞一些有奖转发，以增加粉丝量。三年要达到30万粉丝。用最久年份的货品做奖品，每月2次活动。完善“******”百科。 2、自主网店、天猫店与拍拍商城店实施细则 我们希望加盟商的货品走得越快越好，越是没过季货品这家加盟商就是越优质的。这样他们就有更多的资金与精力放在经营正价货品，更加巩固自已的客户群体，向广大的消费者传递我们的货品与文化价值。 价格体系：当季货品原价销售，半年后8折销售，1年后6折销售，2年后3折销售，3年后1折销售（1折货品原则上不出现在网站上，只个别的做促销用）。 网货自2014年的春夏开始，原价上去买。设定天猫记分为2分，一般天猫系统自带的记分为0.5分。比方说一件1000元的衣服按天猫自带的0.5分的记分就是送500分计分，如果我们设定2就是2000记分。100积分=1元。这样我们等于是让利给了消费者（当然还可以大