《数据库营销今没有被公开的秘密》.pptx

主题：《数据库营销至今没有被公开的秘密》主讲：胡磊智财富学院签约讲师数据库营销实战专家西安思人科技总经理我们共同的梦想？今晚课程主题：1、信息泛滥的互联网时代靠什么武器一招制敌利于不败之地2、数据库营销6步方程式，打造百万小金库3、剖析中国最顶尖的数据库自动化营销核武器4、现场演示如何设计一个成交率高达14%的产品销售流程数据库营销：简单的说，先让客户留下他的联系方式，然后对他进行培育和成交，最后达到营销的目的！大多数人被误导的3个事实：1、数据库就是你的小金库2、客户名单就是你的存款3、互联网流量为王1、信息泛滥的互联网时代靠什么武器一招制敌利于不败之地我们名单当中的客户同时是其他很多同行或者竞争对手的客户，凭什么他们会关注你的信息？我们微信粉丝，同时也订阅了很多人的微信平台，凭什么他们会阅读你的发内容？我们的邮件数据库中的客户，同时也订阅了很多人的邮件，凭什么他们会打开你的邮件？每个人企业和创业者如何在网络信息泛滥的时代取胜？第一点：内容为王第二点：变推广为传播第三点：变做流量为做影响力《罗辑思维》罗振宇*8月份：5个小时收入至少160万会员费*12月份：24小时，招满2万会员，总收入预计超过800万传统的数据库营销6步曲一丶抓潜二丶输送价值，培育信任三丶尝试销售产品四丶继续输送价值五丶二次追销六丶追销其它产品以上六步环环相扣，循环起来威力无比，这是传统的数据库营销。3、剖析中国最顶尖的数据库自动化营销核武器自邮系统工作原理互联网财富系统平台互联网财富系统后台截图：TomHua《电子商务宝盒》销售页面（自邮）自动邮件回复机系统定义：自邮系统就是根据事先指定的时间间隔，向订阅者自动发送一系列事先录制好的email邮件的自动化email回复系统。 序列信行销：是目前最有效与客户沟通，销售最没有阻力的，而且可以达到自动化的营销方式之一通过自邮系统，你可以事先建立好信件内容，可以是专业知识，特殊技能，趣闻分享当每一个客户在您的名单收集页，填写资料之后，系统会将您设计好的序列信，依照您所制定的时间顺序，自动发送给这些客户，每一位客户均会在读信的过程中慢慢建立对您的信任感，同时因为对您的高度信任感，最后在发送销售邮件，便能能够增加您的产品成交机会！也就是说，根据你事先安排好的“发送计划”，自邮系统将从订阅者注册email地址的那一天起，触发一系列的发信进程，到了指定时间（即“间隔天数”）就自动发信。这个“自动发信”的系统，到底对你有什么意义呢？ 自动回复机就是实现持续沟通、持续促销的高效率、低成本的最佳工具——最关键的，它是完全自动化的。Email行销专家米歇尔·福丁是这样描述“自邮系统”的价值的： 世界上最知名的自动回复机系统平台的总裁汤姆·库泽尔说： “持续跟进产生结果。”这句话是被无数人的商业实践所证实。 如果你已经理解了“自动邮件回复系统”的价值，那么，该如何把它整合到自己的网站、网店之中，并为自己服务呢？ 方法很简单，就是为你的网站，装个“桶底”…… 你的网站有桶底吗？根据我们的长期观察，在网店/网站经营中，最大的损失，不是退、换货、成本。而是因为缺乏基本的商业常识所导致的大量的顾客流失。 （1）（2）销售产品其实跟谈恋爱一样向客户销售产品，其实跟你向你爱人销售你自己一样回忆一下，你当初是如何搞定你的女朋友的吧！信任为王建立信任最佳的方式免费4、如何设计一个成交率高达14%的产品销售流程打造一个永不停息的自动赚钱机器营销的基本过程无论是在传统行业，还是互联网行业快速销售三部曲，就是：吸引→培育→促销“吸引”是把尽量多的陌生顾客，变成“知情顾客”，并引导他们进入“持续沟通”的后续环节之中“培育”就是同时与大量的顾客持续沟通，主动向他们提供有价值的信息或服务，逐渐强化“信任关系”“促销”就是借一些限量、限时方而的策略，帮助信任顾客采取消费的行动，成为“成交顾客”移山大法…… 《古兰经》里面有这样一则故事：一天，有人找到一位会移山大法的大师，央其当众表演一下。大师在一座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面，然后就表演完毕，众人大惑不解。大师道：这世上根本就没有移山大法，惟一能够移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 因为90%的“访客”都是“健忘”的，浏览过一次就把你忘了。 所以，把“访客”变成“顾客”的前提就是：第一次接触时就留下他们的联系方式，然后主动与他们持续沟通。 财富只是一个数字游戏转化比率:100:30: 3所以，3%就是我们的“财富数字”。自动化财富机器结构沟通的频率决定着信任度的大小第一封邮件 —解决信任—让客户认知你，了解你。知道你姓什么，做什么，对你形成基本印象第二封邮件 —展示实力—把你的产品，你的公司或者你的服务，获得的荣誉，成绩等展现给客户，让他心里认可你第三封邮件—贡献价值—再送他需要的，喜欢的