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结果三要素 公开承诺时间点 如果没有限期，任何结果都会变得没有意义 没有价值，没有结果 1、客户是谁？ 2、客户需要什么样的结果？ 3、客户会把结果用来做什么？ 分分可考核，秒秒能量化 结果三要素图示 １、有时间 ３、可考核 ２、有价值 结果 在执行中开花结果 未来只有一种人会成功，就是执行型人才 执行就是把目标变成结果的行动 第一要素：行动 第二要素：坚定目标 第三要素：“把目标变成结果的行动” 想要执行有效，就要做你最擅长的 第四篇 靠原则做事，用结果交换 职业人必备的商业人格 何为商业人格 北大副校长季羡林替新生看行李 让新生明白了他追求的不仅仅是北大的学位，而是人格——这个人生中最高的学位！ 商业人格有两个标准：社会人心态、成年人逻辑 商业人格有两个要素：靠原则做事、用结果交换 商业人格缺失的最大体现就在于行动的准则： 不是建立在自己的职责上，而是老板的脸色 商业人格缺失的另一个表现就是： 行为没有自己独立的准则，通常突出的表现是将别人的错误变成自己犯错误的理由 商业人格缺失的根源 受中国传统文化的影响，缺乏商业交换理念；行为总是受到人治文化、含糊文化、熟人文化的影响和制约。 想要树立商业人格，就要从根本上转变： 从依附型，向独立型转变　坚持原则去执行 从服从型，向主动型转变　积极主动去执行 从人治型，向法治型转变　遵守制度去执行 从避责型，向守责型转变　承担责任去执行 从封闭型，向分享型转变　开放心态去执行 因此，我们要记住 独立是商业人格的本质。我们行动的准则，是自己的职责，而不是老板的脸色、同事的行为，要有自己独立的人格。 进入公司，就意味着在自己的人生中，你每天都要用结果来交换工资，也要用结果来证明自己的价值！ 结果的四大原则 责任感创造奇迹 责任感的意义： １、明确知道结果是什么。 ２、为得到结果不折不扣的执行 “责任——荣誉——国家”是西点军校精神的象征 制度第一，能人第二 “能人”给企业带来的繁荣是一时的，而不断培养出能人的制度才是企业持续成长的根本。所以我们说，对人服从是一种奴性，对制度服从是一种美德！ 用事实数据说话 事实和数据是检验价值的唯一标准。 生人原则 商业人格的修炼方法 １、对客户：要结果，不要理由； ２、对上级：要价值，不要讨好； ３、对同事：要对事，不要对人； ４、对自己：要原则，不要人情； 打掉依赖人格，从权利依附体系向价值交换体系转变，从情感关系向责任关系转变。 无论老板懂不懂管理、同事配不配合你工作、市场景不景气，都不是你不提供结果的理由，你提供结果只与你是否想做一个职业化员工有关。 结果的三种思维 什么是结果的底线 “南辕北辙”——底线思维 底线思维可以帮助我们明确的定义结果，找对做结果的方向，否则，在做结果时付出越多就越浪费！ 只看结果不看过程的外包思维 结果提前，自我退后 公司用结果获得利润 员工用结果实现价值。今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功是赖于昨天的努力。一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。 上班不是拿工资的理由，提供结果才是得到报酬的原因不职业并不可怕，可怕的是不以业余为耻！一流员工比三流高管更值得尊重靠结果生存 第一篇 结果改变命运  第二篇 我是谁？我应该是谁？ 第三篇 结果是因，行为是果 第四篇 靠原则做事，用结果交换 第五篇 公司用结果获得利润 员工用结果实现价值 第一篇 结果改变命运 机会均等，结果不等，结果改变命运 赵本山如何获得成功 如果你是千里马就请拉出来遛遛，做出结果让大家看看，证明你比别人更好。这个证明与学历、经验、过去通通无关，只与你达成了客户想要的结果、赢得客户的支持有关 “刀郎”一夜成名 这位没有长相、没有身材，甚至 唱歌的声音都比较嘶哑，凭什么获得成功？就凭她所做出来的结果 姚明几次沉浮是谁做主 姚明的经历告诉我们，结果能给你带来一切，也会带走一切，如果你没有结果你就会失去一切，这就是现实。 这就是我们为什么要结果的原因，那就是结果可以改变命运！ 公交车定律 你一起身，你的座位就会被别人占领 也许位置对你并不重要，但是工作关乎我们的温饱和发展，因此生活其实就是一场和危机争夺生存机会的对垒 雷曼的苦果 过程固然重要，但没有结果，再好的过程都微不足道 迪拜的沦落 结果才是最重要的，不论是一个人，还是一个企业，以及一个国家都要靠结果生存。 公司为什么会录用你 一流的员工比三流的老板更值得尊重，因为他们给公司创造的结果是无价的！ 公司