【调研报告】市场营销案例ppt模版课件.pptVIP

市场营销案例 旅游服务营销案例 * 案例：秦池的衰败 一、秦池开始涌动 　　秦池酒厂的前身是1940年由原鲁中南军区领导的军工企业山东临朐县酒厂发展而来，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 　　到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。 　　1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。 * 案例：秦池的衰败 　1994年，进入东北市场全境。　 　　1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场，销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 这时的秦池上下，特别是高层，开始了野心勃勃地构筑未来梦想：要成为中国酒王！要成为酒王，第一招，就是要让全国老百姓都知道秦池酒，就是要做广告宣传；第二招就是让全国老百姓都买得起秦池酒，当时把零售价定为15元一瓶，只相当于一个普通工人一天的工资，而当时的五粮液茅台的价格，相当于一个普通工人一月的工资。 * 案例： 秦池的衰败 二，首夺标王 1995年，中国已有酿酒企业37000家，年产白酒约700万吨。随着买方市场的形成，白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临，结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。要与那些历史悠久，品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞