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学生毕业设计（论文）记录 专业组别 汽车检测与维修 答辩组长 学生姓名 陈宪吉 答辩日期 答辩组成员 设计（论文）题目：汽车营销渠道 提出问题： 1． 2． 3． 4． 答辩概要： 答辩评语： 答辩成绩 组长签字 黑龙江林业职业技术学院机电工程系 黑龙江林业职业技术学院 毕 业 设 计 文 件 设计论文题目__ 汽车营销渠道_________________________ 系部_机电工程系______专业_汽车检测与维修________________ 姓名__陈宪吉_班级_08-1__学号___3_________ 完成期限_______年____月____日至_______年____月____日 指导教师______________职称______________ 设 计 任 务 论文题目： 汽车营销渠道 完成期限：2008年6月10日。 工作量：3000~5000字论文打印稿。 设 计 要 求 1．毕业论文必须在教师的指导按时完成。 2．论文的论述要点应明确、肯定，不允许含糊其词。 3．论文中应选择真实、典型、切合论点的材料作为论据。 4．要加强论文的逻辑性，要求论文有层次，有章法，文字简练、通畅、图文并茂、书写端正。 设 计 完 成 后 应 交 成 果 毕业设计（论文）打印稿 设 计 进 程 2.4~3.12：论文选题、资料收集。 3.19~4.20：论文编写大纲。 4.23~5.5：论文手稿。 5.10~6.10：论文修改及打印。 6.10~6.16：准备答辩 6.17~6.18：毕业答辩。 指 导 教 师 评 语 评 阅 教 师 评 语 成 绩 设计成绩： 指导教师： 评阅成绩： 评阅教师： 答辩成绩： 答辩负责人： 总 评： 负责人： 汽车营销渠道的研究 摘 要： 本文详细阐述了包括汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、汽车超市、汽车工业园区、网络营销等在内的集中汽车营销渠道。对国内目前这几种主要的汽车营销渠道分别进行了比较。论文的最后部分列举了奇瑞A1所采用的网络销售模式。将其作为具体案例分析。销售渠道网络营销 目 录 摘 要 1 前 言 1 1 汽车营销渠道的概念和内涵 2 1.1营销渠道的定义 2 1.2汽车营销渠道的定义和内涵 2 2 汽车营销渠道的主要模式及其特点 3 2.1汽车交易市场 3 2.2品牌专卖店 3 2.3连锁经营店 3 2.4汽车超市 4 2.5汽车园区 4 2.6网络营销 5 3 中国汽车营销渠道的现状和存在的问题 6 3.1渠道成员关系不稳定 6 3.2渠道成员力量不均衡 6 3.3渠道服务缺乏竞争力 6 3.4渠道网络营销不发达 7 4 中国汽车企业营销渠道的变革与展望 8 4.1营销渠道模式多元化 8 4.2渠道中经销商集团化 8 4.3营销渠道技术网络化 8 5 案例分析：奇瑞A1采用网络客户订单销售模式 10 结 论 11 参考文献 12 致 谢 13  前 言 伴随着中国汽车工业的迅速发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化：由最初的只有集约型汽车交易市场的形式，发展成为目前的汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、销售代理、汽车超市、汽车园区等形式并存的格局。同时为汽车销售而开展的电子商务活动也日益增多，成为一种新兴的销售渠道。 1.汽车营销渠道的概念和内涵 1.1营销渠道的定义 营销渠道（marketing channel），也称为营销网络或销售通路。它有时也被称为贸易渠道（trade channel）或分销渠道（distribution channel）。关于营销渠道的定义，目前业界和学界并没有统一的看法，本文采用美国著名营销学家菲利浦·科特勒的定义：营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道[1]。 按照对营销渠道的定义，汽车营销渠道这一概念可以定义为：汽车产品（及相关服务或劳务）从汽车生产者（制造商）向汽车消费者（用户）转移时取得汽车产品（及相关服务或劳务）的所有权