保险公司培训课件：经理人的职责.pptVIP

公司职责 对社会负责 对股东负责 对员工负责 寿险管理者基本工作职责 对自己负责 —为自己创造长期稳定的利润 对组员负责 —帮助和支持每个组员不断的成长并获得持续增长的高收入 职业经理人必须建立正确的寿险营销观念 寿险推销不仅可以是一份职业，更可以成为一份终身从事的事业（你可以成为企业主和商人） 寿险推销是助人助己，利人利己的神圣事业 （追求保费和佣金是生存之道，就象人活着需要穿衣吃饭一样的重要，但人活着绝对不是为可吃饭而活着，寿险营销是需要人文关怀和信仰的行业） 用优质的服务代替生硬的推销 （不要告诉客户你有多么好，让他自己去感受、体会和发现，学会用令人信服的方式告诉真相和发现事实，我们只是帮助客户解决问题） 应变的心理承受力和积极的心态 （如果命运给了我一个酸柠檬，我不会沮丧，我会把它变成一杯可口的柠檬汁，然后把它卖出去，让自己生活的更好！） 实现利润分享—得与失（不舍不得，小舍小得，大舌大得） 一个自信的人， 才能让人相信，一个对自己的产品满意的人，才会让别人满意！ 尽情享受高科技—学会数字化生存 在人保健康创业期我们的基本工作责任是什么？ 创业期团队长基本工作责任 做好2件事： 1、寻找优秀合作伙伴，帮助其共同成长 2、借力快速搭建成功框架，快速迈入成功轨道 创业期团队长基本工作责任 学好3项技能： 1、讲公司 2、讲基本法 3、讲产品与服务 * 职业经理人的职责 什么是职业经理人？ ? ? ? ? 职业经理人: 专业 敬业 创业(激情) 职责 职责 “职业责任” ——是指职责岗位内应做的事情。也就是承担所在岗位应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。 承担 完成 做好 我们的使命是: 为中国最广大的民众提供健康保障、实施健康管理 我们的愿景是: 引领中国专业健康保险市场，成为最具活力、不断超越的商业健康保险公司 职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续） 职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续） 达成标准 活动量标准 行为标准 收入标准 件数标准 出勤规范 自我管理 诚信经营 拜访量标准 成为标准人保业务员 思考？ 打麻将的精神 职业经理人应该有的精神： 不抱怨 应地制宜 绝对重视 重视培养新人 学会创新 专业技术过硬 学用高科技 执着和专注 *