学会感恩(高一11班 夏阳晨).pdfVIP

酒店管理财务 资料及字义解读 由于收益管理在国内酒店推行时间不长，尚有些从业者对其认识还存在片面性，从 而也影响到在实际工作中实施的效果，因此笔者结合自身的学习和工作实践，谈一谈对 收益管理工作的的三个错误观点。 收益管理(RevenueManagement)是对市场供求关系和消费者行为模式进行分析和预 测的基础上，以最优化的产品、价格和销售渠道组合，实现最大限度提高产品的销售总 量和单位产品的平均售价，从而获取最大收益的动态管理策略。 浅析对收益管理工作的的三个错误观点。 观点一：收益管理不适合出租率不高的酒店 有人认为一个酒店年平均出租率不到60%，或是50%以下，则不适合实施 收益管理，提高出租率才是关键，真是这样吗？衡量收益好坏的关键指标是 单房收益(RevPAR)，因此收益管理不等于提升平均房价，而是追求平均房价 和出租率“最优”组合的过程，而且收益好与不好还不能只着眼于自身酒店， 只有放在竞争环境中进行分析才更具比较意义，出租率(OCC%)、平均房价 (ADR)、单房收益(RevPAR)