我国网络游戏销策略分析-以魔兽世界为例.doc

我国网络游戏营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例 摘要 随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏行业逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。 本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的三种较常见的营销模式进行了阐述：广告营销、微博营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。最后结合《魔兽世界》的成功在营销战略上给予了几点建议。 关键词 网络游戏；营销策略分析；魔兽世界 目 录 1 绪论 1 1.1研究的背景 1 1.2研究的意义 1 1.3研究的思路 1 2我国网络游戏的发展现状 2 2.1网络游戏规模 2 2.2网络游戏盈利模式 2 3我国网络游戏的营销分析 4 3.1影响我国网络游戏营销的因素 4 3.1.1政策性因素 4 3.1.2竞争性因素 4 3.1.3消费者因素 4 3.2我国网络游戏营销现状分析 4 3.2.1广告营销 4 3.2.2微博营销 5 3.2.3文化营销 5 4我国网络游戏营销策略——以《魔兽世界》为例 6 4.1《魔兽世界》简介 6 4.2我国网络游戏的营销策略 6 4.2.1游戏世界的完整世界观 6 4.2.2地毯式推广 6 4.2.3计时收费模式 6 4.2.4依托平台推广 7 4.2.5让媒体和其他商家为其宣传 7 5我国网络游戏的营销战略建议 8 5.1进一步大力发展文化营销 8 5.2拓展营销渠道，确保营销战略顺利执行 8 5.3制定合理的定价模式 8 5.4增强产品生命周期意识 8 结论 9 参考文献 10 1 绪论 1.1 研究的背景 随着网络技术的发展，其产物之一网络游戏也日益受到人们的关注。以日本和韩国为例，网络游戏已经成为两国经济发展的重要支柱，是娱乐文化业的支柱产业，国家的年GDP增长率，有五分之一来自网络游戏业。中国的网络游戏起步较晚，但近几年来发展迅速。网游行业集中度进一步走高，腾讯游戏、网易游戏、盛大游戏、搜狐畅游、完美世界、巨人网络组成的中国客户端网络游戏六大公司的格局基本已经稳定，2014年中国网络游戏市场前三位分别为腾讯、盛大、网易[1]。 1.2研究的意义 网络游戏产业即将成为我国经济发展的支柱产业之一，在今后的经济发展中将会扮演越来越重要的角色。但是从目前的状况来看，网络游戏作为一个探索中的媒介载体，我们必须正确使用营销策略。因此，对我国网络游戏营销策略进行研究和分析，具有一定的时代性、重要性、紧迫性和实践性。 1.3研究的思路 本文大概的介绍了国内外的发展状况；随后阐述了网络游戏的概念以其相关的营销策略，通过对理论的理解总结出我国网络游戏发展存在的问题；最后结合理论，以《魔兽世界》为例，提出了解决我国网络游戏发展中存在的问题的相关策略。 2我国网络游戏的发展现状 2.1网络游戏规模 网络游戏在中国过去的几年里可谓发展迅猛，由最初十年前的简单游戏机和单机游戏，再到今天互动性极强的在线网络游戏，这大大归功于数字化技术的日新月异和互联网的广泛应用。由此，我国网络游戏市场进入了一个高速增长期，创造了较大的产值，带动了相关产业的发展，对促进我国网络经济和娱乐业的发展、丰富互联网时代人民群众的文化娱乐生活起到了积极作用。截止到2014年，我国网络游戏市场规模约为1108.1亿元。 来源-艾瑞统计模型核算 图2-1 2011-2018中国网络游戏市场规模及预测 2.2网络游戏盈利模式 网络游戏的盈利模式在这几年的发展中也趋于稳定，主要可分为以下几种： （1）点卡、月卡的销售。这是最早的一种盈利模式，玩家购买点卡对账户充值，通过在线游玩的时间扣除点数。 （2）增值服务。盛大网游推出的第一款免费游戏《泡泡堂》，开启了“免费游戏?+?虚拟物品买卖”的盈利模式。在这种游戏中，玩家可以免费玩游戏，但要想获得先进的装备和道具，必须花钱购买。 （3）会员费用。在众多的休闲棋牌类游戏中，网络游戏玩家通过给特定帐号充值成为某一游戏平台的会员，?会员根据不同的收费标准被分为几种等级，?拥有不同的特权。 （4）植入式的网络广告。这是一种新的盈利模式，这种广告充满动感、具有丰富的多媒体形式，?据此来吸引广告主们植入广告[2]。 3我国网络游戏的营销分析 3.1影响我国网络游戏营销的因素 3.1.1政策性因素 网络游戏确实容易让人沉迷其中，尤其是青少年更是容易陷于其中难以自拔，再加上社会舆论，所以政府以前对网络游戏的管理比较严厉。随着网络游戏产业在我国突飞猛进的发展，预计2014