房地产项目一推广费用套算.ppt

本项目销售面积为50000平方米左右 预计项目整体销售均价7200元/平方米（本均价计算在销售部分体现） 营销费用按销售总额的1.8%计取50000×7200×1.8%=648万元 预算营销费用总计为648万元 由于售楼处、样板间是保证销售的工具，因此其费用应计入其它费用之中。 推广费用估计 时效的推广比例 项目 内容 所占比例 金额（单位：万） 销售资料 楼书、宣传资料、沙盘 8% 51.9 活动 —— 30% 195 媒体 报广 30% 195 户外 20% 129.6 网络 5% 32.4 短信 2% 12 不可预见费用 —— 5% 32.4 合计 100% 648 项目开盘前执行细分——营销策略/目标 蓄水期执行计划 各项工作快速开展，完成各项准备以及现场整改。 组织销售部集中对熟悉项目和前期培训。 利用这段时期，广泛积累意向客户。 项目排号工作的开展 房交会客户端积累 营销策略/目标 蓄水期营销执行 第二批次营销执行 第一批次营销执行 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 目标： 来访客户2800组 有效客户950组 现场整改 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日 蓄水期 第四批次营销执行 第三批次营销执行 客户蓄积 一批次 二批次 三批次 四批次 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日 蓄水期 一批次 二批次 三批次 四批次 蓄水期营销执行 第二批次营销执行 第一批次营销执行 第四批次营销执行 第三批次营销执行 媒体通路 户外/导示/楼宇——产品诉求 报纸/硬广——产品信息诉求 软文——产品价值诉求为主 网络——促销信息为主诉求 内部平台——万客会，思源内部推荐 3月6日 商报半版（硬广） 华西半版（硬广） 5月7日 商报整版（硬广） 华西整版（硬广） 5月8日 商报整版（硬广） 华西整版（硬广） 3月23日 华西软文 4月6日 华西软文 4月20日 华西软文 5月4日 华西软文 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日 蓄水期 一批次 二批次 三批次 四批次 蓄水期营销执行 第二批次营销执行 第一批次营销执行 第四批次营销执行 第三批次营销执行 3月8日售楼中心正式开放接待客户暨3.8妇女节活动 3月25日公司内部推荐 3月22日-5月3日混搭之旅Cross life——border travel活动开始 3月29日万科海蓉项目发布会召开 4月初开始排号 4月18、19日样板间品鉴会 4月底房交会 活动形式 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日 蓄水期 一批次 二批次 三批次 四批次 蓄水期营销执行 第二批次营销执行 第一批次营销执行 第四批次营销执行 第三批次营销执行 外展场楼书、折页等物料 户外导示、道旗、空飘等 营销活动物料筹备与配合 3月15日前 销售现场整改完成 4月10日 样板间呈现 4月27日前 房交会展场布置 工程进度 物料准备 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日 蓄水期 一批次 二批次 三批次 四批次 蓄水期营销执行 第二批次营销执行 第一批次营销执行 第四批次营销执行 第三批次营销执行 销售准备/培训 人员准备 销售人员培训 资料准备 销售百问撰写、销售新价格调整表单制定、现场管理条例制定、沙盘解说、新推房源及新卖点销售说辞。 产品培训 市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点 情景培训 沙盘演练、现场接待演练 气质培训 礼仪培训、形体培训等 客户拓展 客户渠道 蓄客方式 蓄客目标 房交会拓展 房交会大量蓄客 1590组 通路渠道 项目排号 600组 自然来访 自然来访 610组 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束