新常态写字楼酒店式公寓营销秘笈.doc

《新常态写字楼及酒店式公寓营销秘笈暨逆市强销拓客/杀客 全民（员）营销高去化系统及4大关键营销流程作业指引》 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业在写字楼及酒店式公寓营销创新的成功做法； 2、强销政策下营销关键节点工作（全员营销）的风险管控与协同； 3、强销政策下拓客体系及全民营销的完善与高效运转； 4、一线销售队伍销售技能的训练及整体销售力的提升战法整合。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑） 【讲师介绍】 古博老师： 曾在中海公司担任营销总监5年2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师 【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 置业顾问、营销工作管理者、相关业务部门经理。 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：古博老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 古老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块：新常态下公寓及写字楼产品营销体系的引擎搭建 探索写字楼及公寓市场营销方向--营销必须解决的问题是什么 1、产品价值构建 2、产品特质提炼 二、剖析写字楼及公寓市场的营销视角---我们是基于什么市场背景的前提谈营销 1、形象策略 （1）产品策略 （2）形象重塑 （3）推动策略 （4）客群策动  2、推广策略 （1）营销目标设定 （2）推广主线梳理 （3）推广核心建立  思考写字楼及公寓市场的营销策略---针对项目的营销解决之道 1、销售模式 2、推盘策略 3、价格策略  四、行动及营销执行---策略执行的战术运用 案例赏析--北京大成时代中心高去化营销体系搭建策略 第二模块：战术拓客 强销突围 第1单元 9大营销趋势、10大颠覆现象+13个经典案例 一、2015年下半年9大营销趋势展望 产品复合化=金融产品+地产产品 2、预算线上化 移动互联网占比加剧 3、互联网降低房价成为可能 4、个体作用空前 从经纪人到自媒体 5、组织机构变革加剧 6、企业自平台 自媒体 自电商 自社群 7、产品标准化与定制化空前比翼 8、现场体验无链对接 9、混序成为常态 二、2015年10大地产颠覆现象 1、房地产+互联网，不再只是忽悠！ 2、众筹是房地产领域最扯的忽悠 3、房地产中介互联网创新不再忽悠独立经纪人 4、拿地联合体，规避招拍挂。 5、房地产市场格局从“卖方市场”转变为“买方市场”。 6、不同城市的房地产市场将从“普涨时代”进入“分化时代” 7、住宅市场进入产品时代 8、“炒房时代”进入“资产配置时代” 9、商品房市场难以避免的进入改善豪宅化！ 10、房地产导致的社会不公平继续严重 三、5类13大营销案例--跌破传统营销观 渠道——全民营销【1】万科--5000万佣金 寻找营销合伙人【2】最牛经纪人奖励——1套新房 【3】百万寻找盒先生 萌动中山 开拓——事件召集【1】“卫生巾”营销【2】结合热点派单——小龙女【3】人文营销——点赞狂人 节点——礼品召集【1】直接送礼——粮票【2】结合热门手法——新年签【3】新意借势——双倍吐钱机 开售——优惠召集【1】10元的房子——如园潮【2】众筹买房 机遇——竞品截胡【1】速度致胜——绿城截胡万科【2】抢战先机——万象新天截胡万科 第二单元：日销3.56亿，来看一看南京最纯正的酒店式公寓什么样？ 1、酒店式公寓的起源 2、不是所有的小户型都叫酒店式公寓 3、酒店式公寓的特性 （1）区位的选择十分重要 （2）物业的配套设施不容忽视 （3）完善的服务和管理 （4）专业的品牌管理公司是保障 （5）家庭式的居住布局 （6）目标市场主要针对的客群特性  4、证大喜玛拉雅中心：南京最纯正的酒店式公寓 （1）区位优越 （2）产业支撑 （3）交通枢纽 （4）商业繁华 （5）配套服务 （6）专业运营 （7）公寓属性 （8）居住体验感 小组讨论EFC|酒店式公寓销售奇迹在创造的过程中我们都学习到可什么？ 第三单元 标杆企业--中海房产创新营销系统核心解密 【中海华山珑城】单日