昆明采莲湾项推广营销提案67页.ppt

定位： 采莲河畔，中央别墅区精装小公馆 采莲河的景观资源强调 借势滇池富人区， 用“公馆”给足购买人身份与地位 第三章 人群与传播  一个短平快的项目，如何迅速引爆市场？ 精准人群，精细化的价值诉求 在新政到来之后，市场不确定的前景中， ?本案超好性价比产品，以及滇池富人区的符号价值感，无疑是给想进入滇池路片区的人一个机会。 他们是谁？ 周边工作单身金领人士 投资客 注重生态养生的人群 他们手握热钱，却受制于新政，没有投资的出口。 他们对投资品的选择，看重的是地段价值，是升值潜力。 投资客是我们的核心客群： 滇池路前排 目标需求与项目价值的对位 居住资源价值 升值价值 地段价值 采莲河湾的生态景观 稀缺的7层精装公寓 当然，低门槛就能入住滇池路富人区， 并不意味着就是低品质。 就像宝马mini，时尚的外观总能吸引到人。 从来都是低价高品质的印象 如何打动他们？ 所以， 在快速出货与低总价面向市场之上， 我们的形象一定需要做足高品质的生活代言！ 第四章 推广  推广原则：精准 ，有效 LOGO 报广 富人区也不过如此 习惯了享受世外桃源 也该懂得享受都市的离尘 采莲湾绝版精装7层小公馆 世袭滇池区域尊贵血统 400米采莲河岸，富人们尚且艳羡 于你却只是享受城里的悠闲假期 采莲湾 采莲河畔富人区里的小公馆 ①1000平米社区会所 ②400米采莲河岸线 ③500亩滇池湿地公园 ④双水景社区 ⑤地铁五号线大坝站 ⑥滇越铁路公园 尊贵热线: 0871-8888888 创想采莲湾 博欣地产采莲湾项目推广策略沟通 ORANGE 天橙中国传播机构/昆明公司 一个富人区少见的小户型项目 我们的要求和期望 销售上实现短平快 我们的要求和期望 传播上有非凡的品质力 我们的要求和期望 争取最大化的利润率 我们最核心面对的问题 解决快速出货与高品质塑造之间的矛盾 解决之道 解读区域——滇池路富人区代表什么 解读项目——富人区里的公寓演绎什么 解读人群——共鸣者的特征及需求 制定推广 第一章 富人区是什么 滇池路，富人区！ ? 一个城市的顶尖区域，资源只会越少越少 价格越来越高 想挤入的人群越来越多 房子却越来越少…… 热衷购买这里的房子， 好产品固然重要 但更让人趋之若骛的 是这个区域代表的层级划分，圈层认同，身份荣耀！ 滇池路，是昆明区域价值的分界线 滇池，还有草海长堤、采莲河畔这个城市顶级资源的汇聚 国家度假区，最宜居环境与高尚品味的完美融合 滇池度假区，有高尔夫、度假酒店，优越的环境与氛围是 城市发展的形象区域 省级政务区，代表的是区域的高度与积淀 商务往来、公务往来，外人知道的只是这里的身份与地位 昆明传统别墅区，骨子里高贵与优雅 不管是曾经的阳光海岸、还是昨天的极少墅，代表的都是 居住的尊贵体验 区域定位 昆明 中央别墅区 中央别墅区 城市中别墅聚集的地方被称为中央别墅区 是最纯正的，高端居住氛围最浓郁， 也是投资回报率最高的别墅区 代表一个城市最高居住形态 也是新居住观念与居住形式的呈现 给予本案的支撑 无比优越的区域平台 在滇池路片区， 天生就被赋予了极高的价值。 “中央别墅区”区域价值符号，佐证区域在城市中的重要影响和地位既代言滇池片区的价值感，又极强的赋予购买者地位与信心。 滇池片区的影响力为本案增强关注度与知名度与价值力。 中央别墅区的圈层感帮助我们打开需要进入这个圈子，获得身份肯定的人。 一个代表城市形象与高度的区域，其中资源的保值、增值性更具备无与伦比的优势条件。 第二章 富人区的公寓是什么 品牌家族中的一员 强势资源平台下体现着独立个性与价值 同样让人惊喜与追捧 用例子比喻一下—— 如果我们把滇池片区比喻做宝马整体品牌 橡树庄园——宝马7系 滟澜湾——宝马X6（SUV） 极少墅——宝马M8（跑车） 我们的项目，也是宝马系中一员 宝马mini系与采莲湾的共同点1： 血统纯正 都有着顶级产品的血统 滇池路与采莲河， 两大坐标决定了本案的出生即有富人区的DNA 宝马mini系与采莲湾的共同点2： 小而精致 不大的外形， 却有精致的工艺与灵活的空间 稀缺7层洋房与精装公寓， 决定了本案的超好的居住舒适度 宝马mini系与采莲湾的共同点3： 总价不高 宝马Mini在宝马系中价格亲民 低总价，决定了本案的投资门槛不高，适合投资 宝马mini系与采莲湾的共同点4： 出生高贵 宝马mini以时尚外观、名车气质，深受年轻一代的喜爱 与采莲河相邻，天生就有舒适、生态的居住氛围。 血统纯正 小而精致 ?总价不高 出生高贵 宝马mini系与采莲湾的共同点： 宝