汽车营销员（国家职业资格四级）09第9讲汽车营销策略.ppt

第9讲 汽车营销策略 市场营销因素: （简称4P） ——产品（product） ——价格（price） ——分销（place） ——促销（promotion） 二、汽车产品的组合策略 企业为了实现营销目标，满足目标市场需求，必须优化产品组合。 汽车产品的组合策略决策要考虑 1、企业所拥有的资源条件的限制 2、市场基本需求情况的限制 3、同行竞争条件的限制 三、汽车产品生命周期理论和营销策略 1、产品生命周期的含义 2、各阶段的营销策略 1）导入期（介绍期） （1）特点 消费者对产品不了解，销量少、制造成本高、销售额增加缓慢，利润较低 （2）营销策略 快速掠取、 缓慢掠取、 快速渗透、 缓慢渗透。 2）成长期 （1）特点 经过试销，消费者对产品有所了解，销路打开，车辆定型，开始批量生产，分销渠道疏通，销售量逐渐增加快、生产成本下降，利润增长，竞争者也开始参与 （2）营销策略 尽可能延长成长期——保持良好的汽车产品质量和售后服务质量，扩大市场占有率。 3）成熟期 （1）特点 市场销售量已经已达到饱和状态，销售量虽有增长，但增长速度减缓，并开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降。成长成熟、稳定成熟、衰退成熟期 （2）策略