榄菊蚊香的市推广策划书.ppt

产品介绍 包装：每盒10单圈 净重≥145克（含微毒） 　　产品采用拟除虫菊脂为有效成分 四氟甲醚酯含量：0.03% 　　燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。 价格3.5元/盒 渠道：在选择货源的时候我们考虑到运输费用以及人力资源的欠缺，选择了相对较近的劝业场，因为离学校近，提货退货都较为方便，同时也省去了运输费用从而降低成本。我们经过全方位的扫描，最终确定在一家大型杂货店进货，在与商家进行谈判的过程中，双方各让一步，最后通过买断的形式以2.7元的进价购买了20盒蚊香。 产品推销 我小组有3人在学校宿舍楼、篮球场、食堂等地摆摊售货，对来往的同学进行言简意赅的产品简介，通过这种方式售出大部分产品。同时小组另两名同学，一男一女，深入男女寝室，对潜在市场进行宣传，调动潜在顾客的消费欲望，剩下的产品快速脱手。 环境分析 榄菊公司创建于1982年，创业18年后进入快速发展阶段，以年均40%的增长率一直领跑在行业前头。2002年销售额首度超亿元夺得广东省行业之冠并跻身国内行业三甲；此后几乎连年翻番增长并稳居行业前列2005年达到8亿多元，占有华南地区70%的市场份额，并同时占有着全国10%以上的市场份额。 宏观环境分析 人口方面：中国有13亿人口，对灭蚊设备的需求是个巨大的市场，有着巨大的消费群体。 科技方面：几乎每隔一年就要调整一次配方，让蚊子的抗药力永远无所适从。 环保方面：灭蚊产品作为一种化学用品，市场对其环保性要求越来越高 。 微观环境分析 武汉春夏闷热，属于多蚊地带，每年春夏季节，灭蚊成了各家庭的一大任务。因此，对灭蚊产品的需求大，有较好的市场前景。 市场环境分析 榄菊蚊香虽然在武汉市场里占有优势，但是金鹿蚊香（福建省），李字牌蚊香（浙江省），把南方市场，以及中部市场当做战略重点市场，因此榄菊蚊香想要取得南部市场的统治地位还是需要相当大的努力的。再者，蚊香市场有个季节性，现在已进入夏季，未来几个月蚊香市场的争夺将会异常激烈。 SWOT分析 优势： ①榄菊蚊香是中国驰名商标、中国名牌②产品，有安全保障。 ③榄菊蚊香采用优质纸盒，外观挺括富有光泽、印刷精美。 ④榄菊蚊香高效驱蚊，无毒无刺激性气味。 ⑤推出薰衣草味的蚊香，恬静、舒雅。 劣势： （1）榄菊蚊香的单价要比其他的蚊香稍高。 （2）销售市场主要集中，并没有具体深入到农村市场。 （3）销售网络不是很完善。 （4）其他蚊香品牌在市场占有量较大，都具有一批忠实消费者，难以撼动。 机会： （1）榄菊蚊香存在降低成本的机会。 （2）夏天闷热，蚊虫较多，对蚊香的需求较大，市场前景相对较好。 （3）相对周围的超市，我们提供了更方便的购物环境。 威胁: 市场竞争日趋激烈，雷达、李字、正点等品牌会加大市场推广力度。 我们所提供的蚊香种类有限，不能满足所有的消费者。 消费者分析 1、消费者（who）。我们选定的是在校园内进行销售，所以我们的的目标顾客就是在校的学生。 2、需要什么（what）。蚊香是夏天的必需品，寝室闷热，人员较多，容易滋生蚊虫。对蚊香的需求相对较大。 3、何时购买（when)。现在正是步入夏天的阶段，消费者开始慢慢关注蚊香市场，我们在销售蚊香正好给消费者提示，夏天已经到来可以准备购买蚊香。 4、购买场所（where)。周围的超市以及学校的超市都是购买蚊香的场所之一。我们为消费者提供了更便捷的购物环境，只要出寝室门，就能轻轻松松购买到质量优，价格实惠的蚊香。 5、为何购买（why）。消费者对蚊香的需求高，对于学生来说蚊香是除蚊虫最好的办法。使用蚊帐还是会有蚊帐跑进去，用其他的除蚊方法成本相对较高。 6、如何做（how)。在1栋公寓后，3B门口摆个摊子，销售蚊香。 营销战略制定 企业的目标：进军中国中部市场，扩大市场占有率并取得南部市场的统治地位。 企业的业务组合 根据上述观点显示，榄菊蚊香在2002年销售额首度超亿元夺得广东省行业之冠并跻身国内行业三甲；此后几乎连年翻番增长并稳居行业前列，2005年达到8亿多元，占有华南地区70%的市场份额，并同时占有着全国10%以上的市场份额。因此，它在BCG模式中属于明星型，榄菊在中国市场上具有很好的发展前途和较强的竞争优势，并且处于企业迅速发展的成长期，但销售的高增长率使得企业需要投入大量的资源，以保证跟上市场的扩大，并击退竞争者。 企业发展战略 采用密集型发展战略中的市场渗透战略，立足于企业现有的产品和市场，充分开发其市场潜力，扩大榄菊蚊香的市场份额，提高市场占有率。通过加强促销宣传，加强现有消费者的购买；提高产品质量，降低价格，吸引竞争对手的消费者；提高企业声誉和形象，发现潜在消费者，并使之转化为自己的现实消费者。 竞争